«Письмо 50-ти родителей» о Татьяне Ивановой

В ответ на письмо 13 руководителей детских садов и школ было написано письмо от имени 50 родителей детей, обучавшихся у Татьяны Васильевны Ивановой:

Источник: http://www.novayagazeta.ru/society/51086.html

Депутату

Законодательного Собрания

Санкт-Петербурга

М. Л. Резнику

Уважаемый Максим Львович!

Обратиться к вам нас заставила статья, опубликованная сегодня в газете Фонтанка РУ, вернее не сама статья, а обращение руководителей образовательных учреждений, порочащее человека, которого мы знаем много лет и который заслуживает того, чтобы за неё стоять горой.

Иванова Татьяна Васильевна отработала в образовании 30 лет. Она учитель высшей категории, почётный работник общего образования РФ. Мы всегда считали, что такие звания дают достойным людям.

Более 8 лет Татьяна Васильевна работала в ГОУ № 575 заместителем директора по учебно-воспитательной работе. Она всегда с огромной любовью относилась к нашим детям, а дети платили ей тем же. Её можно было застать на работе с 9 утра до 9 вечера. Контингент этой школы особенный. Мы знаем, что в школе более 50 учащихся состоят на учёте в полиции, есть ребята с судимостью. Да и наши собственные дети попали в эту школу как в спасательную шлюпку (больше нигде не брали). Кто-то пришёл в наш класс с 5-7 двойками, кто-то после 1 ступени ПТУ. Мы привели своих детей, чтобы они хоть как-нибудь закончили бы 9 классов. Сегодня наши дети в 11 классе.

Весь седьмой класс Татьяна Васильевна заново учила наших детей учиться: она делала с ними домашние задания, ходила к ним на уроки, строго следила за посещаемостью, посещала семьи, проверяя, в каких условиях живут дети, да разве всё перечислишь? Если бы Вы знали, как изменились наши дети за 5 лет, пока Татьяна Васильевна была у них классным руководителем. Всегда и во всём она была для них примером. Многим из нас, родителей, она вернула души наших детей. Уход таких людей из образования — это потеря. И вдруг мы читаем, что такого человека обвиняют во лжи. Кто даёт этим людям такое право? Да, возможно Татьяна Васильевна слишком принципиальна и иногда резка, но это порядочный человек. Она всегда учила наших детей честности, долгу, учила их быть истинными гражданами своей страны.

И дети, и мы видели всё, что происходило с этим человеком в декабре после выборов. Мы знаем цену её решению идти до конца. На последнем родительском собрании мы рыдали все: и дети, и взрослые. Но сегодня почему-то пытаются всё свести к личной обиде. «Представление прокуратуры, премия, выговор». Всё это чушь! Хороший учитель стоит дорого и всегда сумеет заработать на хлеб насущный.

На наш взгляд именно те, кто подписал «Обращение...» дискредитируют всё педагогическое сообщество. Хочется заглянуть этим людям в глаза. Мы все проживаем на Васильевском острове и фамилии некоторых руководителей нам хорошо известны не с лучшей стороны. Как же они будут дальше учить и воспитывать подрастающее поколение? Неужели им спокойно спится по ночам? Понятно, испугались за своё положение. Ведь учителя хорошие всегда нужны, а вот объявления о том, что требуется директор, мы нигде не встречали.

Уважаемый Максим Львович! Очень просим вас разобраться во всём и спасти дорогого нам человека.
С надеждой на справедливость родители школы № 575.
14 февраля 2012 года

Подписи

«Письмо тринадцати» о Татьяне Ивановой и Антонине Ковалевой

13 человек подписалось под следующим письмом Максиму Резнику:

Фото: http://www.fontanka.ru/2012/02/13/138/

Депутату

Законодательного Собрания

Санкт-Петербурга

М. Л. Резнику

Уважаемый Максим Львович!

К Вам обращаются руководители образовательных учреждений Василеостровского района. Мы крайне обеспокоены ситуацией, сложившейся в связи с рядом публикаций и высказываний, прозвучавших в СМИ в преддверии предстоящих выборов.

Василеостровский район всегда был одним из лидеров петербургского образования. Достичь таких высоких результатов, как лучшие показатели на ЕГЭ, блестящие победы на олимпиадах, успехи в рамках приоритетного проекта «Образование», эффективное решение проблемы создания новых мест для дошкольников путем организации «школ-трансформеров» под силу только высокопрофессиональным и хорошо организованным педагогическим коллективам.

В этой связи не могут не вызывать возмущение действия двух бывших сотрудников 575 школы, которые, к нашему глубокому сожалению, стали жертвами накалившейся борьбы, и в угоду корыстным целям или под влиянием других факторов, выступили в прессе и на телевидении с неподтвержденными заявлениями о нарушениях, связанных с организацией выборов, голословными обвинениями должностных лиц, под эффективным руководством которых мы в течение многих лет работаем.

Очевидная ложь, содержащаяся в высказываниях бывших педагогов, свидетельствует об их беспринципности. То, что это проплаченные выступления, не вызывает никакого сомнения. По нашему мнению спланированные интервью и публикации в сети Интернет и в телевизионных программах являются примером нечестной предвыборной борьбы и используются в своих целях разными политическими течениями.

Большинство из нас являются председателями и членами участковых избирательных комиссий. Мы категорически отрицаем факты, излагаемые нашими бывшими коллегами. К счастью, они нашли в себе смелость уйти из системы образования и вообще из профессии, о чем открыто заявили. Действительно, лгать и воспитывать подрастающее поколение — вещи несовместимые. Настоящие педагоги являются несомненными поборниками идеи свободного волеизъявления и выступают за честные выборы любой ветви власти.

Мы не хотим, чтобы поступок нескольких человек дискредитировал в Ваших глазах всё педагогическое сообщество Василеостровского района. Возглавляемые нами коллективы, как и прежде, нацелены на выполнение своей главной задачи — давать качественное образование и воспитание каждому ребенку и добиваться в своей деятельности высоких результатов.

Уважаемый Максим Львович!

Приглашаем вас 17 февраля в 15:00 в Центр гуманитарного образования (Наличная ул., 48/3) на встречу с педагогической общественностью Василеостровского района для обсуждения перспектив развития и проблем системы образования.

Директор ГОУ ДОД Центр творческого развития и гуманитарного образования «На Васильевском», Новикова Лилия Павловна

Заведующая ГБДОУ № 14 ВО района, Семенова Ирина Сергеевна

Заведующая ГБДОУ № 24 ВО района, Моисеева Александра Евграфовна

Заведующая ГБДОУ № 25 ВО района, Бикаева Галия Ряшитовна

Заведующая ГБДОУ № 26 ВО района, Каменская Татьяна Вилоровна

Заведующая ГБДОУ № 73 «Василек» ВО района, Быкова Татьяна Николаевна

Директор ГБОУ СОШ № 10 ВО района, Румянцев Денис Евгеньевич

Директор ГБОУ СОШ № 21 ВО района, Ачкасова Юлия Ивановна

Директор ГБОУ гимназии № 24 ВО района, Цибизова Ольга Владимировна

Директор ГБОУ СОШ № 28 ВО района, Обухова Наталья Валерьевна

Директор ГБОУ гимназии № 32 ВО района, Коршунова Осанна Викторовна

Директор ГБОУ СОШ № 35 ВО района, Кусок Оксана Анатольевна

Директор ГБОУ ДППО ЦПКС ВО района, Коровин Николай Евгеньевич

Suicide, and 13 Other Ways to Deal with Failure (перевод на русский)

Чуть отредактировал перевод замечательных ребят: Тимофея Зуева, Anna-Karmen, Екатерины Смычёк и kira_pirogova.

Самоубийство и еще 13 способов разобраться с провалом

На вокзале Гранд Централ есть одно место, где мне становится по-настоящему страшно. Дело в том, что там я слышу всю ту толпу, что бежит куда-то мимо меня. Вчера мне пришлось побывать на этом месте. Двое пожилых мужчин в костюмах, галстуках, очках, с редеющими седыми волосами, неслись так, что у них сбивалось дыхание. И один из них сказал: «Надеюсь, после этой встречи Neogenetics нас купит...»

Этого не случится, поверьте мне.

А вот идут две женщины. Одна говорит: «Однажды мой муж станет генеральным секретарем ООН», а вторая отвечает: «Да, хочется верить». Зря. Этого тоже не произойдет.

Если мужчина и женщина целуются на вокзале Гранд Централ, а потом садятся на разные поезда, то одно мне ясно точно: они изменяют своим супругам. Не волнуйтесь, ничего страшного не случится. Как я уже писал раньше, мало что вообще получается так, как мы хотим.

(Центральный вокзал Нью-Йорка («Гранд Централ»), построенный в 1871. Задание: подслушивать.)

Я уже касался этой темы здесь в блоге. У меня бывали неудачи. Это обидно. И больно. Из таких ситуаций очень тяжело выбираться. Но послушайте: неудача суть две стрелы. Первая — это собственно сама неудача. Первая стрела бьет со страшной силой. Сбивает с ног. Бьет поддых. Пускает вам кровь. Но она не убивает вас. Вторая стрела — это ваша реакция на неудачу. Именно она ослепляет, инфицирует и наконец убивает вас.

Самое главное — справиться с этой второй стрелой. Вот 13 способов, как это сделать:

1) Быть чистоплотным. Я не очень слежу за собой. На моем столе вечный бардак. Неделя без встреч — это неделя без душа. Но после провала вы просто обязаны принять ванну, очистить свое рабочее пространство, надеть костюм, хорошие ботинки, галстук. Вы собираетесь РАБОТАТЬ. И теперь работа — ваш святой долг, глас божий, требующий послушания. Больше никаких бесконечных и бессмысленных совещаний. Никаких начальников, клиентов, проституток. Вы должны сосредоточиться на предстоящей работе. Если ваш офис уже чист, приберитесь дома. Вымойте ванную. Вдохните глубоко. Хватит этого поверхностного дыхания, которое закатило вас в яму. Хватит!

(Грязь, копившаяся годами, внутри и снаружи, должна быть смыта.)

2) ИДИТЕ работать. Даже если вам никуда не надо, выйдите утром из дома. В 2002 году посреди зимы я остался без дома и работы. В тот момент я не знал, куда податься. Но, плача как маленький мальчик, я выходил в 6 утра (или даже раньше) и шел кататься на качелях. В костюме. А потом бросал мяч в корзину. А потом шел пить кофе. И вы придумайте себе пару занятий. То, что вы делаете ради себя, важнее всего остального.

Раньше вы были рабом, и ваши мысли вам не принадлежали. Но теперь ваша ошибка подарила вам странную свободу — до ваших идей никому (кроме вас) нет дела. Так что начинайте их придумывать. Первые 200 будут так себе, доберитесь поскорее до двести первой. В любом случае теперь вы — единственный хозяин своих идей. Идеи обрели ценность для вас. Придумайте их столько, сколько сможете.

3) Где у вас болит? Когда я терпел неудачу, мне было больно. Меня колотило. Или же ныл живот. Бывало, кололо где-то в груди. Или в сердце. Или в голове. Я всегда мог точно сказать, где именно болит. Определите, что и как болит у вас. Можете ли вы мысленно переместить свою боль? Например, из горла в грудь? Или из зубов в живот? А теперь, что вы чувствуете? Поговорите с болью. Нет, серьезно, спросите у нее: «Ты надолго вообще?»

Если она пришла надолго, скажите ей: «Привет!» Познакомьтесь поближе. Вы помните, как чувствовали себя раньше? На что это было похоже? Позвольте боли чувствовать себя как дома. Когда я сижу дома подолгу без дела, мне в какой-то момент становится скучно и хочется пойти погулять. И если вы позволите своей боли чувствовать себя как дома внутри вас, то рано или поздно ей это надоест. «С чего это он такой добрый? — подумает она. — Здесь какой-то подвох». А потом соберет вещи и свалит. Звучит глупо, да. Но это работает.

4) Скорбите. Неудача — это потеря. И вы вправе погоревать. Вам необязательно брать себя в руки в ту же минуту, или через день, или даже через неделю (но две недели — это уже слишком). Плачьте над своей утратой. Что-то в вас умерло. Не надо этого отрицать. Просто вычеркните это из вашей жизни.

5) Выспитесь. Единственный способ выбраться из ямы — спать восемь часов в сутки. Неудача заставляет вас просыпаться в два часа ночи и думать о себе. Неудача ревнива. «Мы ДОЛЖНЫ поговорить об этом ПРЯМО СЕЙЧАС!» — кричит она вам. Но вам нужно спать. Есть гораздо более важные вещи, которые вы должны сделать. Это вроде подготовки к Олимпиаде — как можно спать, когда вокруг происходит вся эта кутерьма? Конечно, можно попробовать медитацию, но для 99% людей это не вариант. Зато может сработать медицина.

Сходите к психиатру. Скажите ему: «Я недавно очень серьезно просчитался в одном деле и теперь не могу спать больше трёх часов в сутки. Мне нужно снотворное, пока сон не восстановится». И врач даст вам его.

Если же вы хотите попробовать медитацию, то вот вам вариант, который неплохо работает в два часа ночи. Это та самая медитация, про которую вам рассказывали родители в детстве. Представьте овец, прыгающих через изгородь. Хотите верьте, хотите нет, но это все, что вам нужно, чтобы стать Буддой. Ну, или просто уснуть. Как вариант, вот еще одна: глубоко вдохните, потом выдохните наполовину. Задержите дыхание. Выдохните еще половину. Снова задержите дыхание. Снова выдохните — повторяйте, пока не захотите вдохнуть. В общем, чем бы вы ни занимались в два ночи — ни в коем случае НЕ включайте компьютер. Неудача очень любит пялиться в экран.

6) Смотрите веселое кино. Есть два аспекта краха: «Как жить ПРЯМО СЕЙЧАС?» и «ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ?» Ответим на первый: вам нужно вспомнить, что такое «смеяться». Посмотрите смешное кино, от которого вы будете кататься по полу. Затем посмотрите еще один фильм. Не смотрите «Список Шиндлера»! Он удручает! Лучше посмотрите «Superперцы», мне они нравятся.

7) Злость. Наверное, в случившемся виноваты не только вы. Бывают бестолковые начальники, заладившая о неудачах семья, взвинченные партнеры. Кто-то скажет: «Пожалейте их». Не надо, не поможет. Как можно жалеть тех, кто вас так подвел? НО, гнев — это вторая стрела. Все, что Вам нужно сейчас: почувствовать не-злость в отношении этих людей. Если замечаете за собой гнев, остановитесь. Вернитесь к не-злости. Они доводят вас до белого каления и смеются, пока вы окончательно не выйдете из себя. Это плохо. Так что вставайте и уходите. Оставьте их.

Чем больше вы думаете о них, тем хуже вы себя чувствуете. Больше никаких мысленных диалогов с этими жуткими людьми! Если же они снова начнут портить вам жизнь, объясните им положение дел. И уходите. Или скажите: «Ну, мне пора», — и уходите. Если же вы не можете уйти, просто выключите мозг. Представьте, что их тут нет. Пока вы хоть немного злитесь — вы все еще злитесь. Вам ведь не нужно любить этих ребят, вы не Иисус Христос. Просто, злость портит вашу жизнь. Прочитайте мою статью о том, как вести себя с разными уродами.

8) Духовное. Ненавижу это слово. Слишком много отрицательных вещей связано с ним, не знаю почему. Может, потому что религия была такой скучной, когда мы взрослели. Как-то раз в еврейской школе одна девочка сказала мне: «Нищие не могут выбирать». Я был этим нищим. Не помню, чтобы у меня был выбор в школе. У нее? Тоже вряд ли. Мы просиживали часы, слушая, как разные учителя втирали нам научно-фантастические истории так, будто это были непреложные факты. Один раздвинул Красное море. Другой гулял по воде. Еще один растворился в воздухе, и теперь мы оставляем для него место за обеденным столом. Да, можно ему еще кофе? А один посадил на свою посудину всех животных в мире. Потом, позже, все эти зануды откажутся от своих историй и дружно обратятся к нью-эйдж. Истории от этого станут еще более фантастическими. Ну и ОТЛИЧНО! Давайте доведем это до абсурда.

Представьте, что ваше тело — это сосуд. И его наполняет СИЛА из Звездных Войн. Скажите этой силе: «Слушай, сегодня я сделаю все, что бы ты ни попросила». А потом просто следите за тем, что высшая сила от вас хочет. Весь способ справиться с неудачей состоит в том, чтобы упорно практиковаться в подчинении этой высшей силе. Для этого надо быть упорным и последовательным. Потребуется много работы, чтобы войти с ней в хороший контакт и точно знать, насколько ваши действия соответствуют ее желаниям. Я везде выделяю упорно. Это главное слово. Надо постоянно спрашивать себя: подчиняюсь ли я cиле? Упорство заблокирует вторую стрелу. Это второй во важности способ из тринадцати. Он работает. Я это знаю, поскольку сам его испытывал не один раз.

(Йода упустил свой Звездный час в 3 эпизоде. Но он вернулся.)

9) Напишите кому-нибудь. Жене, бывшим начальникам, преподавателям, друзьям детства. Расскажите им, как много они для вас значат. Это как если бы вы писали записку перед самоубийством. Объясните, почему они для вас что-то значили и как это помогло вам потом в жизни. Пишите, будто не ждете никакого ответа. Будьте честными. Так, чтобы это вас задело. И чтобы их тоже задели эти воспоминания. Не в плохом смысле, а в смысле «произвели сильное впечатление». Будто вы разбередили рану. Ответьте на непрочитанные письма пятилетней давности. Извинитесь перед людьми. Каждый день пишите тем, кто никогда не ждал, что вы ему напишете. Это поможет вам очиститься.

10) Проанализируйте самый худший расклад. В любой день за последние 15 лет самый плохой сценарий моей жизни мог бы быть таким: я потерял свой дом, семью, друзей, круг общения. Я упал на самое дно, сел в тюрьму (нет, меня никогда не сажали в тюрьму за что-либо, но мы обсуждаем самый худший из возможных сценариев). Думаю, эта тема полностью раскрыта в моей статье про Ицхака Гроссмана, где тот, обанкротившись, отправляется в тюрьму на 19 месяцев. Но обычно все не настолько плохо, как вы думаете. Если вам нужно переезжать, может быть, ваш новый дом будет рядом с рекой. Если вас сажают в тюрьму, то вы сможете тренироваться там и учиться. Если окружающие не могут выдержать такой ход событий, я приму это. А они или уходят, или становятся гибче. Вообразите наихудший сценарий своей жизни. 99,99%, что он не сбудется.

А раз так, значит, просыпаться в два часа ночи — это и есть «самый худший расклад». Провал никогда не будет таким страшным, каким вы его рисуете. Люди считают, что «мы притягиваем то, о чем думаем», но это всё нью-эйджевская чушь. Практикуя осознание худшего сценария, вы приходите к осознанию, что все не так плохо, как вы думаете. Для меня самый плохой расклад — это то, что случилось с моим отцом, которого хватил удар, и он не мог ни ходить, ни даже высморкаться в течение 3 лет. Прошу тебя, Клаудия, если такое случится и со мной, дай мне большую дозу морфия и просто позволь умереть. Но если я потеряю все, что имею, я перееду в городок поменьше и стану работать на заправке. Я себя знаю. Я генератор идей и смогу отовсюду выкарабкаться.

11) Приготовьтесь заранее. Заведите кучу друзей. Пишите людям по электронной почте и держите связь. Помогайте людям сегодня, и они помогут вам завтра. В одной из первых заметок в этом блоге я писал о своём кредо: отдайте, и вы получите. Я всегда говорю людям, что единственное, чего я прошу взамен — если увидите меня валяющимся в канаве с занозой в пальце, вытащите хотя бы занозу. Обедайте и завтракайте с людьми. Много читайте (посмотрите список литературы на лето — это просто энциклопедия неудач). Тренируйтесь каждый день. Вы готовитесь к олимпиаде неудач. Каждый день избавляйтесь от человека, который постоянно расстраивает вас, и знакомьтесь с человеком, который поднимает вам настроение. Перестаньте читать новости. Они пропитаны неудачами и приводят к депрессии. Не включайте телевизор с 8 до 10, когда идут самые глупые шоу: это убивает ценное время для сна или новых идей.

(заголовки — зло)

12) Следуйте Ежедневной практике. Если слишком трудно, умерьте нагрузку, чтобы это стало полезным и эффективным. Держите мысли натянутыми и гибкими, так чтобы они всегда были наготове. Это также означает и подчиниться. Подчиниться тому факту, что вы сделали все от вас зависящее, теперь впереди только хорошее. Когда атлет знает, что при подготовке он сделал всё, что мог, тогда он готов ко всему, даже к поражению в олимпиаде.

13) Прочитайте это. Если вас вчера уволили. Сразу поможет.

Однажды меня спросили: «Но если я пережил целую серию неудач, где мне взять деньги для следующего дела?» Я с сочувствием отвечаю: если вы так думаете, то ещё не готовы к поиску средств на новое дело. Вам нужно проделать то, о чём я написал выше. Тогда вы будете готовы. 12 пункт самый важный. Если вы будете делать то, что там написано, через полгода ваша жизнь кардинально изменится. Двенадцатый номер самый важный в этом списке.

13 считается несчастливым числом. Пойду посмотрю в растяжке для моего мозга, википедии, подождите минуточку...так, я не знал, что число 13 — самое маленькое еотсорп (простое число, остающееся простым при обратной записи).

Минуточку, есть ещё и 14) Анализ. Единственный путь к совершенствованию — проанализировать неудачу. Это знает каждый спортсмен. Каждый шахматист, каждый тренер. Что пошло не так? Что бы вы изменили? Как бы вы улучшили свои коммуникативные навыки? В какой момент нужно было переменить курс, чтобы не случилось то, что случилось? Весь способ заключается в том, чтобы не винить окружающих. Помните: это ваш провал. Но в жизни на ошибках нужно учиться. Возьмите на себя всю ответственность и проанализируйте случившееся.

Девять лет назад я лишился дома в Нью-Йорке, и мне пришлось переехать за 70 миль, в пригород. Это было все равно, что жить за полярным кругом. Я чувствовал себя будто ссыльный. Первое время казалось, что звук поезда, проезжающего по мосту в три часа утра, открывал ворота в ад и выпускал всех демонов, которые слетались ко мне. Скрежет металла, всплески воды в реке, движение, могильная тьма... Я не мог спать. Не мог дышать. Поначалу я был в отчаянии, когда каждый день отправлялся домой с городского вокзала Гранд Централ. Раньше мне не приходилось бывать на нем. Здесь кругом люди, одетые в дешевые костюмы, все толкаются, спешат, нервничают. Это была моя жизнь.

Я пишу эти слова. Это моя жизнь.

—

Подпишитесь на мой Твиттер.

PS — О суициде: Самоубийство — это плохо, и я скажу, почему. На самом деле, убить себя трудно. Поверьте мне, я повидал много способов. Однажды мой друг, у которого двое детей, решил свести счеты с жизнью. Он выстрелил себе в рот. Ему разнесло затылок и выбило глаз. Из-за повреждений мозга он не может ходить. Он полностью изуродован сейчас. И что вы думаете? Он женился на своей медсестре и по-настоящему счастлив! Но если бы этот парень не выжил, представьте сколько боли и страданий он причинил бы своим близким. Особенно своим детям. Меня самого в самые тяжелые моменты от глупых поступков останавливают двое моих детей.

Другие способы убить себя не работают. Таблетки могут только повредить мозг. Сейчас делают неплохие лекарства. Даже если проглотить 1000 таблеток, вы не умрете, они просто приведут к нарушениям в мозге, таким, как при инсульте. Как еще можно свести счеты с жизнью? Выпрыгнув из окна, вероятно, вы просто переломаете все кости и никогда уже не сможете ходить. То же самое, если броситься под машину. Только удача поможет покончить с собой. А сейчас она от вас отвернулась. И не думайте, что она вдруг вернется и поможет с самоубийством.

А как же верёвка и мыло? Удавиться можно не сразу, а сначала сломав шею и задыхаясь 20–30 минут. Это очень медленная, мучительная смерть, и если даже вас кто-нибудь найдет, то всё равно будут большие неприятности, мозг может пострадать и вы больше не сможете ходить. Кроме того, вас могут найти без штанов, если вам вздумается помастурбировать в это время: очень неловкое положение. Не пополняйте статистику.

Оригинал: Suicide, and 13 Other Ways to Deal with Failure by James Altucher

How to be THE LUCKIEST GUY ON THE PLANET in 4 Easy Steps (перевод на русский)

Ровно полгода переводили :) Спасибо Маше, kotnt, Saglara и внимательной Людмиле Папе! Честь вам и хвала, спасибо!


Как стать САМЫМ СЧАСТЛИВЫМ ЧЕЛОВЕКОМ НА ПЛАНЕТЕ — 4 простых шага

Я говорил отцу: «Мне везет по жизни». А он отвечал: «А везет ли тебе в любви?» Мне было 6 лет. Любовь для меня была самой отвратительной штукой в мире. О чем он вообще говорит? В то время Любовь жила где-то в другом краю. А может, на другой планете. Пройдут годы, прежде чем Любовь засунет свой гадкий носик в мой дом и скажет: «Привет, есть кто-нибудь?»

Раньше удача для меня была чем-то вроде игры в кости. Удачей было найти четвертак на земле. Или увидеть двойную радугу после грозы.

Но сейчас я другой. Я неустанно вселяюсь и выселяюсь из Приюта для неудачников. Я стал старше. Везение нужно мне, чтобы постоянно быть в тонусе, иначе я выдохнусь. Без него я труп. Для меня везение сродни счастью. На шкале счастливых людей, если брать от 0 до 10, я нахожусь где-то возле семерки или восьмерки. Но это — результат большого самосовершенствования. Когда я лежал вот здесь на полу, я был близок к нулю. Иногда мне казалось, что я находился на отрицательной шкале. Итак, я двигаюсь вверх. Удача улыбается мне, когда я придерживаюсь трех простых целей:

ЕДИНСТВЕННЫЕ ТРИ цели в моей жизни

1. Я хочу быть счастливым.
2. Я хочу вычеркнуть несчастье из своей жизни.
3. Я хочу, чтобы каждый день проходил настолько спокойно, насколько это возможно. Никакой суеты.

Вот и все. Большего я не прошу. Цели должны быть простыми, иначе я не смогу их достичь.

В моей жизни было как минимум десять случаев, когда всё выглядело настолько плохо, что казалось, будто этих трех целей мне никогда не достичь, и миру будет лучше без меня. А иногда возникало ощущение, что я застрял на распутье и никогда не смогу понять, какой дорогой идти. Каждый раз я приходил в себя.

Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что было общим во всех этих случаях. Каждый раз было четыре обстоятельства, благодаря которым я всегда приходил в себя. Сейчас я стараюсь объединять их в ежедневной практике, чтобы никогда не падать духом.

ЕЖЕДНЕВНАЯ ПРАКТИКА

1) Физическая — быть в форме. Выполнять какие-нибудь упражнения. В 2003 году я ежедневно просыпался в 5 утра и с 5 до 6 играл на баскетбольной площадке с видом на реку Гудзон. Я занимался каждый день, когда не было дождя. Около 5:30 бывало, люди махали мне из окон проезжающего мимо поезда. Сейчас я стараюсь каждый день заниматься йогой. Но это тяжело. Все, что нужно делать, это, как минимум, заниматься около 10 минут до появления легкой испарины. На это стоит потратить 20–30 минут в день. Не для того, чтобы приобрести «рельеф» или «накачать мышцу». А просто для здоровья. Потому что вы не можете быть счастливы, имея проблемы со здоровьем. Кроме того, такое времяпрепровождение помогает Вашему мозгу лучше справляться с ежедневным стрессом. Если вы легко дышите при физической нагрузке, то справиться с перенапряжением вам будет намного проще. Вот несколько похожих советов, только чуть сложнее:

Просыпайтесь в 4–5 утра каждый день.

Ложитесь в 20:30–21:00. (Полезно спать по 8 часов!)

Не ешьте после 17:30. Быть счастливым с вечерним несварением желудка не получится.

2) Эмоциональная — если кто-то меня достает, я избавляюсь от него. Если кто-то воодушевляет меня, я сближаюсь с ним. Святых не бывает. Когда самолет теряет высоту, сначала наденьте кислородную маску. Семья, друзья, люди, которых я люблю — я всегда стараюсь быть с ними и помогать им. Но я не сближаюсь с людьми, которые тянут меня вниз. Это правило нельзя нарушать. Энергия покидает вас, если кто-то утомляет вас. И я никому не обязан ничего объяснять. Объяснять — значит утомлять себя.

Другое важное правило: всегда будьте честными. Это забавно. Сегодня никто не говорит правду, и это пугает людей. Постарайтесь быть честным один день (не причиняя никому вреда). Просто поразительно, какие границы бывают у честности. Намного шире, чем я представлял. Вывод из этого такой: я никогда не делаю того, чего не хочу делать. Например, я НИКОГДА не хожу на свадьбы.

3) Умственная — каждый день я записываю идеи. Я записываю так много идей, что голова раскалывается от попытки родить ещё одну. Затем я стараюсь записать еще 5 идей. Однажды я попытался записать 100 альтернатив, которыми могут воспользоваться дети вместо того, чтобы идти в колледж. С ходу я записал только 8. Больше не смог. На следующий день я «родил» еще 40. Это определенно растянуло мой мозг. Не хватает идей? Попробуйте запомнить все возможные слова для скраббла, состоящие из двух букв. Переведите Дао Дэ Цзин на испанский. Любите составлять списки? Придумайте 30 глав для «автобиографии». Опишите 10 способов начать бизнес, не выходя из дома (реально осознавая, как их можно осуществить)? Дайте мне 10 идей о том, в каком направлении лучше двигаться этому блогу. Прикиньте 20 путей, с помощью которых Обама может улучшить положение США. Запишите все полезные дела, которыми вы вчера занимались (это, кстати, улучшает память и дает вам идеи на сегодняшний день).

«Идейная мышца» атрофируется, если её не использовать. Так же, как при ходьбе. Если Вы не «используете» свои ноги в течение недели, они атрофируются. Вы должны тренировать «идейную мышцу». Если она атрофируется, то понадобится 3–6 месяцев на ее восстановление. Просто поверьте мне.

(пишите идеи в карманный блокнот)

4) Духовная. Мне кажется, что многим не нравится слово «духовный». Они думают, что это значит что-то связанное с «Богом». Или «религией». Но это не так. Я не знаю, что оно на самом деле означает. Просто я чувствую, что занимаюсь некоей духовной практикой, когда я делаю что-нибудь из следующего:

а. Молюсь (неважно, молюсь ли я Богу, или мертвецам, или солнцу, или стулу передо мной — это просто моя благодарность. И хотя бы несколько секунд в день, когда я не приписываю себе все заслуги).

б. Медитирую. Медитировать дольше, чем несколько минут — это тяжело. Это скучно. Тут я советую 60-секундные медитации. Вы также можете медитировать по 15 секунд, представляя, как будто вы медитировали все 60 минут. Вот простой пример медитации: сядьте на стул, выпрямите спину, слушайте свое дыхание. Ничего страшного, если вы отвлекаетесь. Просто старайтесь сосредоточиться на своем дыхании. Продержитесь 5 минут. Затем шесть.

в. Благодарю. Я стараюсь думать о каждом, кому я признателен в этой жизни. Потом я стараюсь подумать о большем количестве людей. Затем о еще большем. Это тяжело.

г. Прощаю. Я представляю перед глазами всех, кто сделал мне плохо. Я мысленно благодарю их (не жалею).

д. Учусь. Если я читаю какой-то «духовный трактат» (неважно, что это: Библия, Дао Дэ Цзин, что-нибудь из Дзэна, даже литература, предназначенная для самовдохновения — это не имеет значения), я чувствую себя лучше. Это не так действенно, как мольба или медитация (это не тренирует ваше сознание отключаться от окружающей среды), но все же, мне становится лучше.

Исходя из собственного опыта: я никогда не достигаю трех «простых» целей, если не пользуюсь выше перечисленными практиками каждый день. И КАЖДЫЙ РАЗ, когда я оказывался «на дне» (или был близок к этому, или был на каком-либо перепутье) и начинал использовать эти 4 пункта (в 1991, 1995, 1997, 2002, 2006, 2008), словно возникала магия:

(Результаты:)

1) Не проходило и месяца, как я замечал начавшие происходить совпадения. Я начинал чувствовать себя успешным. Люди словно больше мне улыбались.

2) Через 3 месяца количество идей зашкаливало настолько, что я испытывал непреодолимое желание осуществить их.

3) Через шесть месяцев хорошие идеи просто били фонтаном, я начинал их реализовывать, и все вокруг вдруг помогали мне соединять всё воедино.

4) Через год моя жизнь полностью изменилась. 100% переворот с ног на голову, в отличие от предыдущего года. Больше денег, больше удачи, больше здоровья и т. п. А потом я стал ленив и прекратил эти практики. И всё опять развалилось. Но сейчас я стараюсь делать их каждый день.

Трудно делать все это каждый день. Никто не идеален. Я не знаю, сделаю ли я все это сегодня. Но я знаю, что, когда я это делаю, оно работает.

***

Вы будете править миром, если подпишитесь на мой Твиттер.


Оригинал: How to be THE LUCKIEST GUY ON THE PLANET in 4 Easy Steps by James Altucher

Saint P.

The 100 Rules for Being an Entrepreneur (перевод на русский)

Продолжаем бомбить на translated.ru. На этот раз Тимофей забабахал перевод на 18865 символов с пробелами, что в пересчете на рубли составляет 3653 рубля (10,5 стр., 340 руб./стр.; ср. цена взята из экспресс-исследования от 22.05.2011), а в конце мы с Олей и Екатериной помогли провести вычитку. Наслаждаемся.



100 правил как быть предпринимателем

Если вы наберете в поисковике «предприниматель», то получите массу безумных штампов вроде «Мысли по-крупному!» Для меня быть «предпринимателем» не значит запускать новый Фейсбук или вообще начинать какой-либо бизнес. Это значит ставить перед собой сложные жизненные задачи и находить необычные способы их решения. И всё-таки здесь я сконцентрируюсь в основном на том, что делать, когда впервые создаешь свою фирму. Эти же правила действуют и для тех, кто старается проявить предприимчивость в крупной компании (что стоит делать всем наемным сотрудникам).

(Это — УГ)

Что касается меня, я начинал несколько дел. Как я уже писал ранее в блоге,  некоторые были успешными, некоторые — нет. Я вложил деньги в 13 компаний и консультировал около 50 других. По ходу дела я составил список правил, которые очень помогли мне как в предпринимательстве, так и в жизни вообще.

(Кстати, Клаудия считает, что мне не следует публиковать этот пост. Он станет главой книги, которую я намерен опубликовать в течение недели или около того. Она будет называться: «Как стать Самым счастливым человеком на свете». Но я все равно собираюсь опубликовать её в сети в свободном доступе, так что почему бы и нет? Кроме того, когда я начинаю писать что-либо, я не могу остановиться. Поэтому я должен выложить это здесь.)

А вот и сами правила:

1. Это совсем не весело. Я не собираюсь объяснять, почему. Это правила, не теории. Их не нужно доказывать. Есть большая вероятность того, что вы возненавидите себя, будучи предпринимателем. Убирайте подальше острые предметы и лекарства в тяжелые периоды. А они у вас будут. Если вы предприниматель и согласны со мной, скажите об этом в комментариях.

2. Старайтесь не нанимать людей. Вам придется брать на работу сотрудников, когда вы будете расширять свой бизнес. Но полезно задаваться вопросом: нужно ли вам кого-то нанимать?

3. Ищите покупателей. Этот совет кажется очевидным. Но это не так. Найдите покупателей до того, как начнете свое дело. (См. «Самый простой способ стать успешным предпринимателем».)

3.1. Читайте мой твиттер.

4. Если вы предлагаете услугу, назовите ее продуктом. Oracle сделал именно так. Ребята из этой компании заявили, что продают базы данных. Но если бы вы ее купили, они бы направили к вам команду консультантов, чтобы помочь установить базу в соответствии с вашими нуждами. Другими словами, в первые годы работы они говорили, что обладают продуктом, но фактически они были консалтинговой компанией. Запомните этот пример. Продукты ценятся гораздо выше услуг.

5. Облажаться — это нормально. Начните заново. Лучше до того, как у вас закончатся деньги. Лучше до того, как вы возьмете их взаймы. Или не думайте вообще о них. Найдите новые идеи. Начните заново.

6. Получайте прибыль. Лучше сразу. Это тоже кажется очевидным, но многие об этом забывают. Постарайтесь обойтись своими деньгами — чужие стоят дорого.

7. Если вы все-таки ищете деньги на стороне, помните: если это дается вам нелегко, значит ваша идея не способна привлекать деньги. Если легко, то берите как можно больше. Если ОЧЕНЬ легко, то продавайте свою компанию (конечно, если вы не Twitter и т. п.).

(если деньги идут слишком легко,
продавайте свою компанию)

8. То же самое касается продажи своего бизнеса. Если не получается сделать это легко, то развивайте его дальше. А потом продавайте. Чтобы совершить сделку, ищите потенциальных покупателей за год до срока. Шлите им ежемесячные отчеты о своих успехах. Когда они созреют купить бизнес вроде вашего, вы будете первым, кого они вспомнят.

9. Конкуренция — это хорошо. Она превращает вас в бойца. Она помогает адекватно судить о ваших успехах. Конкуренция показывает, чего вы стоите в сравнении с другими игроками на том же поле. Кроме того, ваши конкуренты — это потенциальные покупатели вашего бизнеса.

10. Не пользуйтесь услугами PR-агенства. Ну, разве что в качестве секретарши. Вы — сами себе пиарщик. Вы — брэнд вашего бизнеса. Лично вы.

11. Общайтесь со всеми: с сотрудниками, клиентами, инвесторами. Все время. Каждый день.

12. Делайте для ваших клиентов все возможное. Это очень важно. Находите для них вторую половинку. Выступайте на их благотворительных вечерах. Навещайте их родителей на День Благодарения. Помогайте им находить тех, кто удовлетворит их нужды. Даже знакомьте их со своими конкурентами, если вам кажется, что конкурент может помочь им или если вы думаете, что вас скоро собираются уволить. В первую очередь думайте: «Как сделать моего клиента счастливее?»

13. Ваши клиенты не фирмы. Это люди. Что сделает этого человека счастливым? Рассмешите его. Вы должны хотеть сделать его счастливым.

14. Не пропадайте из виду. Ходите на завтраки/обеды/ужины с клиентами. Угощайте их.

15. Знайте историю. Знайте как можно больше о ваших покупателях во всех отношениях: историю компании, людей, продвижения, инвестирования и так далее.

16. Контролируйте каждый шаг процесса разработки  программного обеспечения. Никто не знает ваш продукт так же хорошо, как вы сами. Если вы не технический специалист, изучите все тонкости спецификации вашего продукта, чтобы ваши программисты не смогли сказать: «Ну вы же этого не говорили!»


17. Не нанимайте удаленных работников. Вам нужно иметь возможность видеть и лично общаться с вашими программистами. Не отдавайте работу индусам. Я люблю Индию, но не буду нанимать индийских программистов, пока живу в США.


18. Спите. Не покупайтесь на сказку про 20-часовой рабочий день бизнесмена. Чтобы иметь ясную голову, вы должны спать 8 часов в сутки.

19. Занимайтесь спортом. По тем же причинам, что спите. Если вы нездоровы, то таким же будет и ваш продукт.

20. Будьте сильными. НЕ допускайте одновременных проблем и в личной жизни, и на работе. Венчурные капиталы учуют это издалека.

21. Молитесь. Вам стоит это делать. Будьте благодарны за то, что у вас есть. Вы это заслужили. Молитесь за успехи ваших клиентов. Молитесь даже за ваших конкурентов. Чем они лучше себя чувствуют, тем больше ваш рынок. И если один из них вырвется в лидеры, то сможет купить ваш бизнес.

22. Дарите подарки вашим сотрудникам. Отправляйте их на массаж, концерты и так далее. В свое время я любил думать, что в конце каждого рабочего дня мои молодые работницы-лесбиянки (по некоторым причинам большинство сотрудниц моей первой компании было лесбиянками) звонят своим родителям, и их мамы и папы спрашивают: «Привет, дорогая! Как прошел твой день?» И я хотел бы, чтобы они отвечали: «Он был самым лучшим!» Приглашайте клиентов на день массажа.

23. Относитесь к вашим подчиненным, как к своим детям. Им нужны рамки. Иногда им нужно говорить твердое «нет!». А иногда надо бить им морды (шучу, шучу). Но пусть они делают, как им нравится, в пределах разумного.

24. Не жадничайте, назначая цену вашим продуктам. Если он будет хорош, а цена будет низкой, то люди станут его покупать. Потом уже вы можете продавать обновления, будущие продукты и услуги дороже. Это правило пересекается со следующим правилом.

25. Дистрибуция — это всё. Брендинг — это всё. Распространяйте свою марку повсюду, чего бы это ни стоило. Конечно, лучшее продвижение — из уст в уста. Поэтому первоначальная цена значит так мало.


25.1. Читайте мой твиттер.


26. Не доводите себя до самоубийства. Оно того не стоит. Вы нужны вашим сотрудникам. Вы нужны вашим детям или будущим детям. Кажется странным затрагивать этот вопрос, когда мы говорим о предпринимательстве, но ведь речь идет о реальном предпринимательстве. Большая часть книг или «правил для предпринимателей» рассказывает о том, что надо «мыслить по-крупному», «следовать за своей мечтой». Но часто эти мечты превращаются в кошмар. Я повторюсь: не доводите себя до самоубийства. Обратитесь ко мне, если дела пойдут совсем плохо. Или, что более важно, убедитесь, что принимаете нужные лекарства.

27. Укажите своим работникам путь по карьерной лестнице. Пусть каждый сотрудник знает, как достичь успеха. Рано или поздно все они или уйдут от вас, или, в конце концов, займут ваше место. И это нормально. Дайте им путеводитель, который покажет, как это может произойти. Расскажите, как можно разбогатеть, работая на вас.

28. Увольняйте сотрудников моментально. Если работника поразила «болезнь», значит его нужно уволить. Болезнь — это когда он все время просит больше денег, или когда рассказывает про вас гадости за спиной, или строит заговоры против вас. Увольняйте таких сразу. Эту болезнь никак не вылечишь, и она очень заразна. Никакого милосердия. Укажите работнику на дверь. Второго шанса не будет, от этой заразы нет лекарства.

29. Подружитесь со своим арендодателем. Если вам однажды придется продать компанию, хотите верьте, хотите нет, вам понадобится его подпись (потому что после вас это место арендует кто-нибудь другой).

30. Переезжайте в новый офис только в том случае, если в старом уже негде ходить, а сотрудники сидят друг на друге.

31. Устраивайте отвязные вечеринки. Но только на личные деньги, не на деньги компании. Приглашайте сотрудников, клиентов, инвесторов. Не так уж плохо вне работы позвать моделей или проституток.

32. Если сотрудник приходит к вам в слезах, закройте дверь или выйдите с ним (ней) вообще из здания. Сядьте рядом и дождитесь, пока он(а) не успокоится. Выслушайте, в чем дело. Если кого-то довели до слез, то где-то в компании есть большая проблема с общением. Узнайте, где она, и исправьте её. Не злитесь на виновников. Просто устраните проблему.

(вы же не хотите, чтобы ваши
сотрудники грустили)

33. На Рождество жертвуйте деньги на все благотворительные вечера, которые любят ваши клиенты. Сотрудников и инвесторов же это не должно касаться.

34. Обедайте с вашими конкурентами. Слушайте и старайтесь меньше говорить. Один мой конкурент, Билл Маркел из компании «InterActive8», однажды рассказал мне историю о том, как генеральный директор «Toys R Us» перезвонил ему. Он рассказывал мне ее, потому что я никогда не перезванивал ему сам. Хорошо, Билл, урок усвоен.

35. Спрашивайте больше советов. Просите ваших клиентов рассказать про то, как начать работать с другими отделами их компаний. Они вам помогут. Почему? Ответ в следующем правиле.

36. Нанимайте своих клиентов. Или не нанимайте. Но всегда оставляйте такую возможность. Пусть она всегда витает в воздухе между вами. Ваши клиенты могут разбогатеть с вами. Может быть. Есть такой шанс. Если будут хорошо себя вести. Играйте с ними.

37. При любой демонстрации продукта или его доставке делайте клиенту какой-нибудь неожиданный сюрприз. Всегда прикладывайте всякие финтифлюшки, за которые он не платил.

38. Берите в расчет изменения, которые происходят в мире. Где текут рекламные деньги и можете ли вы попасть в этот поток? Какие услуги нужны стареющим беби-бумерам? В мире кончается чистая вода? Выживут ли газеты? И так далее. Читайте каждый день, чтобы понимать, что происходит.

39. Не ходите слишком много на всякие собрания и «встречи предпринимателей». Работайте, пока они встречаются.

40. Вдобавок к предыдущему: не слушайте ворчунов и пессимистов, которые оккупировали телевизор, пытаясь всем доказать, что мир катится в пропасть. Они просто хотят вас напугать и заграбастать все деньги.

41. У вас больше нет свободного времени. В свободное время вы думаете над новыми идеями для ваших клиентов, над новыми услугами, новыми продуктами.

42. У вас больше нет свободного времени — часть вторая. В свободное время думайте о потенциальных клиентах. А затем пишите им письма по электронной почте: «У меня есть для вас 10 идей. И я хотел бы рассказать вам о них. Думаю, вы будете в восторге. Вот пять из них.»

42.1. Плевать на депрессии с рецессиями. В экономике крутятся 15 триллионов долларов. Часть из них — ваша.

43. Говорите. Рассказывайте о том, чем занимается ваша компания, всем подряд. Ваши друзья помогут найти вам клиентов.

44. Всегда берите с собой кого-нибудь на встречу. Вы не в состоянии взглянуть на ситуацию под другим углом: у вас мало свободного времени. Так пусть ваши сотрудники занимаются этим. Пусть они узнают обстановку получше. Вдобавок, всем нравится проводить время рядом с боссом. Вы станете наставником.

45. Если вы клиентоориентированны, то помните: ваши покупатели — это ваша реклама. Всегда думайте над новыми услугами для ваших потребителей. Каждый новый сервис должен сделать их жизнь лучше. Жизнь станет лучше, если: они станут здоровее, богаче или будут чаще заниматься сексом. Кстати, «здоровее» можно трактовать очень широко.

46. Если ваши покупатели — ваши рекламные агенты, то ищите для них спонсорские возможности, которые приведут в их руки еще больше покупателей. Это самая прибыльная реклама (см. правило выше). Рядовые рекламные кампании — плохая бизнес-модель. Спонсорство гораздо лучше. Так вы общаетесь со своим покупателем.

47. Никаких препятствий. Чем труднее клиенту совершить покупку, тем меньше у вас будет покупателей. Никаких подтверждающих писем, форм регистрации и т. п. Чем проще, тем лучше.

48. Никаких препятствий, часть вторая. Если вы делаете веб-сайт, то размещайте как можно больше контента на главной странице. Вам не нужно, чтобы людям приходилось идти на вторую или третью страницы, если можно обойтись без этого. Насыщайте первую страницу содержанием. Вы не гугл. (См. также «10 необычных вещей о гугле, которых вы не знали».)


49. Никаких препятствий, часть третья. Пользуйтесь любой возможностью оказаться с человеком, который принимает главные решения. И пусть это даже стоит денег.

50. Начните продавать вашу компанию за два года до того, как это произойдет. Наведывайтесь к потенциальным покупателям вашего бизнеса и каждый месяц рассказывайте им о ваших успехах. Регулярно спрашивайте их совета под видом обычного обсуждения новостей индустрии.

51. Если вы продаете свой бизнес за акции, то продавайте эти акции как можно скорее. Если вы продаете свою компанию за акции, это значит, что:

а) рынок таков, что многие компании продаются за акции;

б) КРОМЕ ТОГО, те компании, что покупают другие бизнесы за акции, ценят свои ценные бумаги меньше реальных денег;

в) ЧТО ЗНАЧИТ, что рано или поздно ВСЕ поголовно будут продавать акции. Так что будьте первым.

52. Идеи ничего не стоят. Если у вас есть идея, которая кажется вам стоящей, просто воплотите ее в жизнь. Вы можете сделать сайт за копейки. Наймите программиста и сделайте демо-версию. Найдите хотя бы одного человека, который начнет пользоваться вашим продуктом. Если вы хотите делать страницы для сантехников на фейсбуке, то найдите хотя бы одного сантехника, который даст вам десять баксов за такую страницу. Просто сделайте это.


53. Не пользуйтесь услугами PR-агентства, часть вторая. Запустите блог. Рассказывайте ваши личные истории (см. «33 совета, как стать хорошим писателем»). Покажите покупателям, что вы настоящий человек, с которым можно пообщаться и у которого есть четкое видение, почему они нуждаются в ваших услугах. Станьте голосом вашей индустрии, адвокатом ваших продуктов. Если вы делаете косметику по уходу за кожей, ежедневно рассказывайте своим покупателям, как можно стать красивее, чем сейчас, и получить больше секса, чем есть сейчас. Блог — это ваш путь к успеху в пиаре. Покажите, что вы обычный человек, из плоти и крови. Будьте честными.

54. Не спасайте мир. Если ваш продукт слишком хорош, чтобы быть правдой, то вы — лжец.

54.1. Ваш бизнес всегда продается.

55. Выпишите ваш первый чек. Я смотрю на свой прямо сейчас.

56. У вас больше нет свободного времени — часть третья. Выберите любого покупателя и придумайте для него пять идей, которые не связаны с вашим бизнесом. Потом позвоните ему и скажите: «Я тут думал о вас. Как вам такое предложение?»

57. Никаких сделок по перепродаже. Никому не нужно перепродавать ваши услуги. Все это плохие сделки.

58. Не стоит знакомиться с другими клиентами вашего юриста или бухгалтера. Всё это только пустая трата времени.

59. Празднуйте любой успех. Ваши работники нуждаются в этом. А также им нужен массаж. Устраивайте сеансы массажа каждую пятницу. Никто не уходит с такой работы.

60. Продайте свой первый бизнес. Не пытайтесь выгадать чего-нибудь особенного. Вам не нужно быть Марком Цукербергом. Продайте первую фирму как можно быстрее. Теперь у вас есть деньги в банке и зарубка на прикладе. Сделайте миллиард на новом бизнесе.

61. Сначала платите сотрудникам, а потом себе.

62. Делитесь прибылью ради того, чтобы получить первого клиента. Если у вас пока нет ни продукта, ни денег, то дайте долю партнеру, который будет готов стать первым покупателем. Важно: не раздавайте доли компании налево и направо. Если вы делаете продукт для кого-то, кто просил о нем, то не давайте ему долю в бизнесе. Продайте ему продукт. Но если вам нужен крупный партнер для дистрибуции, чьи ресурсы могут дать вам хороший толчок, то стоит отдать часть компании.

63. Не беспокойтесь о том, что кто-то крадет ваши идеи. Они всё равно ничего не стоят. Украсть что-то бесплатное — это нормально.


63.1. Читайте мой твиттер.


Вопросы от читателей


Вопрос: вы пишете про отсутствие свободного времени, а потом про спорт, личную жизнь и все остальное. Как всем этим заниматься, если я постоянно думаю о своих настоящих и будущих клиентах?

Ответ: это не так просто, иначе все были бы богатыми.

Вопрос: если я сильно переживаю, заплатят ли мне клиенты, как мне уснуть ночью?


Ответ: снотворное поможет.


Вопрос: как мне достучаться до холодных клиентов?

Ответ: пишите им письма. Напишите 40 разным людям. Пусть ответит хотя бы один из них. Отправляйте 40 писем каждый день, но удостоверьтесь, что у вас есть что им предложить.

Вопрос: как мне найти дешевых программистов или дизайнеров?

Ответ: если вы никого не знаете и не хотите платить много, то ищите на scriptlance.com, elance.com, craigslist. Но не нанимайте их, если они из другой страны. Вам нужно общаться, пусть даже это стоит лишних денег.

Вопрос: стоит ли брать программистов на оклад?


Ответ: сперва... фриланс. Потом нанимайте.


Вопрос: что если я сделаю свой продукт, но не найду покупателей?

Ответ: разрабатывайте продукт на базе того, что уже у вас есть, а потом предлагайте его клиентам. Я надеюсь, вы не начали делать что-то, не поговорив сначала с потенциальными покупателями?

Вопрос: у меня есть самая крутая идея на свете, но, чтобы ее реализовать, нужна масса людей, которые сразу начнут пользоваться сервисом. Типа как твиттер.

Ответ: если вы не варитесь в тусовке Силиконовой долины, то найдите свой рынок и предложите что-то за распространение. У Цукерберга был Гарвард. У MySpace были фанаты всех местных музыкальных групп, у которых были страницы на MySpace. Я воспользовался Thestreet.com, когда запускал Stockpickr.com. А когда я начинал первый полноценный бизнес, у меня было десять заплативших клиентов.

Вопрос: я только что потерял самого крупного клиента, и теперь мне надо уволить людей. Я никогда этого не делал. Как мне быть?


Ответ: соберите совещание. Будьте добрым. Приведите факты. Скажите, что вынуждены их отпустить и что все от этого пострадают, но вы хотите сохранить отношения, потому что они были отличными сотрудниками. Работать с ними было честью для вас, и, когда бизнес встанет на ноги, вы надеетесь снова увидеть их у себя. Потом спросите, есть ли у них вопросы. На кону ваша репутация и репутация вашей компании. Вы хотите быть хорошим парнем. Но в то же время вы хотите, чтобы все разошлись в течение 15 минут. Это окончательное решение, а не переговоры. Кстати, это одна из причин, почему лучше начинать с фрилансеров.

Вопрос: у меня есть грандиозная идея. Как привлечь венчурных инвесторов?

Ответ: сделайте продукт, найдите покупателей, получите от них деньги. Найдите еще больше покупателей. Расширьте линейку продуктов. Привлеките венчурных инвесторов. Если всё сделаете именно так, скорее, венчурные фонды сами вам позвонят.

Вопрос: я хочу построить бизнес на дневной торговле ценными бумагами.

Ответ: плохая идея.

Вопрос: я хочу начать бизнес, но не знаю, какой именно.

Ответ: переходите к статье «Как стать САМЫМ СЧАСТЛИВЫМ ЧЕЛОВЕКОМ НА ПЛАНЕТЕ». Следуйте Ежедневной практике. Спустя шесть месяцев ваша жизнь кардинально изменится.

Вопрос: я хочу уволиться со своей работы, но очень боюсь.

Ответ: то же, что и по предыдущему вопросу. Ежедневная практика превратит вас в отличный генератор идей. Вдобавок, на вас со всех сторон повалится удача.


Последнее правило: жизнь меняется каждый день. Заголовок этого поста, к примеру, «100 правил». Но я написал около 70 (если включить ответы на вопросы). Мир вокруг всё время меняется. Будьте к этому готовы каждый день. Всё просто: ежедневно пытайтесь понять, как вы можете немного встряхнуть привычный ход дел и улучшить свой бизнес.

Дальше в блоге вы найдете примеры, идеи, правила и всё такое. В сумме это дает гораздо больше 100 правил. Многие из правил выше повторяются в других статьях, но этот пост используйте как шпаргалку. Если вы придумаете еще что-нибудь, пишите комментарии. Я опробую всё и вставлю в выходящую скоро книгу.


Оригинал: The 100 Rules for Being an Entrepreneur by James Altucher.

Я не считаю ваши голоса — я их слышу!

Россия, Санкт-Петербург.

10 октября 2011 года. Метро Улица Дыбенко

24 октября. Политическая реклама Владимира Жириновского на Ленинском проспекте.

10 More Reasons Why Parents Should Not Send Their Kids to College (по-русски)

Итак, я хочу крепко пожать руку своим коллегам: Екатерине Смычёк, Тимофею Зуеву, Eollan и vankovalenko. Екатерина, Тимофей, было очень легко работать с вами (хотя знаю, что за этой легкостью стоит масса положительных качеств). Мне безумно везет в последнее время на людей, желаю удачи и вам!

Не могу не упомянуть также Дашу Юртаеву и Евгения Волкова: спасибо за ваши советы!



Ещё 10 причин, почему родители не должны посылать своих детей в вуз

Ладно, хорошего понемножку. В 2006 году я написал статью в The Financial Times о том, почему я не отправлю своих детей в университет. На эту тему я написал статьи для нескольких изданий (в том числе для AOL и Yahoo) и для одной из своих последних книг (не помню, для какой именно), а The Washington Post написала статью о моем мнении по этой теме.

Вот моя последняя статья о том, почему вам не стоит посылать своих детей в вуз.

Ненавижу признавать это, но я совершенно не переношу, когда кто-нибудь со мной не соглашается. Я предпочитаю полное и безоговорочное согласие со всеми моими заявлениями. Просыпаясь утром, я хочу открыть газету и увидеть огромный заголовок: «ДЖЕЙМС АЛТАЧЕР СНОВА БЫЛ ПРАВ!» — и цитаты в статьях типа: «Почему мы всегда такие тупые? Почему мы никогда не слушаем Джеймса с первого раза?» Может, когда я гуляю, мне хочется, чтобы люди бросали мне под ноги цветы, а нищие и бездомные подбегали ко мне и говорили: «Пусть я бездомный, но мне нравится, как вы мыслите. Если это возможно, разрешите дотронуться до вас?»

Но я не люблю, когда меня трогают, поэтому я остановлю его, достану блокнот, напишу несколько мудрых слов, вырву листок и протяну его бедняку.

Итак, меня беспокоит, когда люди крепко держатся за идею поступления в вуз, как будто это святая вода, которую Господь пролил на них в знак своего благословения. Серьезно, вы можете везде ходить и говорить: «Иисус никогда не существовал», — и люди будут кивать головами и говорить: «Хорошо, в Америке религиозная свобода, и то, что он сейчас сказал, нормально», — но если вы скажете: «Дети не должны учиться в университете», — это будет равносильно тому, что вы порвёте высшую, святую, божественную девственную плеву Американской религии.

Произнесите это ещё раз. Произнесите это громко и гордо: «Университет — это божественная девственная плева Американской религии».

Один человек написал на форуме Yahoo (где элита постит свои мысли):

«Правительство должно держать своих детей отдельно». Пожалуйста, лично для меня это было бы здорово. Может, я смогу навещать своих детей на каникулах в правительственных лагерях. Я слышал, что в Министерстве торговли есть много детских площадок, где могли бы играть мои дети. А на стены Госдепартамента проектируются 3D видеоигры, в которые будут играть будущие дети Челси Клинтон. Ну а до этого момента мои дети, забранные правительственными агентами, будут играть в эти игры. Когда дети Челси Клинтон подрастут, мои дети смогут присматривать за ними. Это помогло бы им заполнить свою адресную книгу на тот случай, если позже они захотят работать в хеджевых фондах или всемирно известном Государственном департаменте США.

Другой человек написал:

«Мистер Алтачер, учившийся в престижной школе Лиги Плюща, теперь хочет принижать всех вокруг, чтобы в собственных целях пользоваться их бедностью». Да, я согласен с этим. Мне нужно, чтобы все были менее образованы, чем я — тогда я смогу торчать от себя. Если вы не ходили в ту же школу, что и я, вы одназначно глупее меня. Когда я написал предыдущее предложение, я заметил орфографическую ошибку в слове «однозначно». Но я даже и не подумаю исправить это слово. Потому что в следующем издании американского словаря появится слово «однАзначно» с пометкой: «см. „однозначно“». Потому что так я живу.

Ладно, все эти разногласия с моей статьей весьма сомнительны. Я даже не придаю им особого значения, как и большинству всяких «списочных» блогов, которые так ненавидят люди. Но сейчас я всё равно создам такой блог. Кому какое дело?

Ещё 10 причин, почему родители не должны посылать своих детей в вуз

1. Все говорят: в университете дети социализируются. Да вы смеётесь надо мной? Тратить $100–200 тыс. в год только для того, чтобы мои дети научились находить друзей среди сверстников? Позвольте, я расскажу вам, как ваши ребята будут социализироваться в университете (и вы знаете, что это правда):

— Пусть ваш ребенок кладёт десятицентовую монетку в стеклянную банку всякий раз, как переспит с кем-нибудь на первом курсе. А со второго курса пусть каждый раз вынимает по 10 центов. Он никогда не опустошит эту банку. Хотя, может, я и преувеличиваю — мне сложно делать подобные подсчеты, опираясь на собственный опыт. Но предположим, что это будет первым шагом вашего ребенка к социализации в университете.

— Теперь пусть он проделает всё то же самое, только заменив слово «переспать» на «блевать». Это второй этап социализации.

— Вы также можете провести такой эксперимент с 10-центовой монетой (дайте своему ребенку много монет, прежде чем они скажут: «Хорошо, папа, увидимся ПОЗЖЕ!» — когда вы подбросите их до университета), но вместо «переспать» или «блевать» возьмите, к примеру, «занятия, которые я пропустил, когда занимался сексом или блевал».

2. Все говорят: в университете дети учатся думать. Этот аргумент привела мне Катрин Шульц, мой хороший друг и автор великолепной книги «Быть неправым» («Being Wrong»). Она уж точно лучше других знает, что неважно, насколько много вы думаете, что «думаете», — в большинстве случаев вы всё равно будете ошибаться. И кстати, неужели научиться думать действительно стоит несколько сотен тысяч долларов?

Я скорее считаю, что учиться в университете — это такой способ не учиться думать. Если хочешь научиться играть в теннис, то лучше всего пойти на корт и начать играть в теннис. Если мне хочется научиться ездить на машине, я лучше сяду за руль и поеду. Если я хочу узнать, как жить и как думать, то самым лучшим решением будет начать жить собственной жизнью и думать своей собственной головой, а не жить на деньги родителей и думать при помощи учителей, вкладывающих в меня мои же мысли. См. ниже, как я научился «думать».

В другом посте я напишу о «способах, которые помогут научиться думать».

3. Статистика показывает, что выпускники вузов зарабатывают больше тех, кто в них не учился. Каждый, кто так считает, провалил курс «Основы статистики» в университете. Дело в том, что здесь мы можем увидеть корреляцию, но не причинно-следственную связь. Начиная с нашего поколения (поколения X), почти каждый идёт в вуз — за исключением тех, кто с трудом закончил школу. Тогда, конечно, вполне логично, что целеустремленные люди зарабатывают больше, нежели нецелеустремленные.

Было бы гораздо полезнее взглянуть на результаты эксперимента, где из 2000 человек, поступивших в Гарвард 20 лет назад, случайным образом отобранную тысячу человек заставляют не поступать в университет. А потом, через 20 лет, посмотреть: кто из них заработал больше. Мне кажется, что та тысяча, что не пошла в Гарвард, заработает больше. Они были бы брошены в самостоятельное плавание намного раньше, и сэкономленные пять лет привели бы к огромному разрыву в результатах. (Я пишу о пяти годах, потому что именно столько в среднем занимает учеба в вузе. Не четыре, как кому-то кажется.)

4. Кто-то скажет: «Не всё упирается в деньги». Так, один мой замечательный читатель написал: «Я бы сказал, что подавляющее большинство людей не смотрит на университет как на инвестицию. Они идут туда, чтобы получить возможность попробовать себя в разных сферах, находясь в дружественной среде. Они идут туда, потому что есть специфическая профессия, которую они хотят освоить (к сожалению, подрабатывающие на выходных студенты редко становятся врачами). Они идут туда для тусовок и вечеринок на выходных. Они идут туда, потому что смысл жизни не в зарабатывании денег».

Сейчас, пожалуй, в первый раз за всё время написания этой статьи, а возможно и за всю историю моего блога, я ощущаю злость внутри себя. До чего же бессмысленное утверждение! Если вуз — это не вложение денег, тогда почему стоимость обучения в университете выросла на 1000%, в то время как здравоохранение подорожало на 700%, а инфляция повысилась на 300%? Вуз — это инвестиции, так как главы университетов убедили большую часть детей, что без вуза те не найдут работу. И они поднимают цены, зная, что будущие студенты будут вынуждены заплатить, не желая страдать от осознания упущенной возможности учиться в университете.

Читатель также написал: «Смысл жизни не в том, чтобы делать деньги». Я хочу поблагодарить его за эти слова. Иначе бы мне пришлось жить с мыслью, что цель всего моего существования — заколачивать бабло. Думаю, мой читатель имел в виду, что детям стоит читать книги по философии, литературе, искусству, истории и т. п., находясь в окружении, в котором эти вещи можно обсудить с друзьями и экспертами. Вот чем действительно полезно высшее образование.

5. Мой личный опыт. Я считаю себя вполне образованным человеком, так что позвольте мне поделиться собственным опытом.

Все время в вузе я потратил:

• на знакомства и гулянки с девушками. Это было впервые в моей жизни, и я благодарен банкам, что они обеспечили меня достаточным количеством денег на все эти вещи. К счастью, жуткие неудачи и неловкие ситуации в этом деле не повлияли на мою дальнейшую жизнь.
• на изучение алкоголя и иногда лёгких расслабляющих наркотиков. Всё это я тоже попробовал там впервые.
• на огромное количество занятий по информатике. Ни одно из которых не помогло мне на моей первой настоящей работе. На самом деле, я очень плохо разбирался в компьютерах — даже после обучения компьютерным наукам в Корнелльском университете и после аспирантуры в области компьютерных наук в университете Карнеги-Меллона. На моей первой настоящей работе (телевизионный канал HBO) начальству пришлось отправить меня на двухмесячные курсы в телекоммуникационную компанию AT&T, чтобы я узнал, как на самом деле используются компьютеры в реальном мире. Моя первая задача в компании HBO была «подключить к интернету» компьютер, который мне дали. Всё закончилось тем, что я испортил компьютер так, что его пришлось выбросить. Вдобавок я стёр на нем весь архив электронной почты. Я думал, что меня уволят, но вместо этого они просто сослали меня на два месяца. Как мне потом объяснили, единственный способ добиться увольнения в HBO — это встать на стол босса и помочиться на него.
• на влезание в долги ради оплаты своего обучения. Я записывался на курсы каждое лето (тогда они были дешевле и короче) и брал 6 курсов в семестр. Однако на момент окончания обучения мой долг составлял $30–40 тыс.. Мне пришлось потратить 10 лет (и продать бизнес), но я вернул всё до цента.
• на работу на старших курсах. Я работал почти по сорок часов в неделю, чтобы оплатить все свои расходы. Мои родители не потратили на меня ни копейки, ну, может, только когда я был на первом курсе. И даже в аспирантуре я получал стипендию и регулярные денежные пособия.

Все свои знания по литературе, философии, истории, искусству и другим предметам я получил в своё свободное время. После окончания аспирантуры я выполнял довольно простую работу в качестве программиста в университетском городке. Каждый день я часами проводил время за чтением книг, а потом ещё как минимум час или два в день сидел в университетской библиотеке, читая критику на книги, которые я только что изучил.

Это было основополагающей частью моего гуманитарного образования. Всё это было бесплатно и сослужило мне хорошую службу в будущем. Мало того, мне ещё и платили за это.

Если вы не можете читать книгу без того, чтобы жить в общежитии и платить $100–200 тыс. в год за честь находиться там, то, вероятнее всего, вам вообще не следует читать книги. Или же подождите, пока сами не познаете цену заработанного доллара, прежде чем потратить такую безумную сумму.

6. Родителей обводят вокруг пальца. Если у вас есть дети и вы хотите отправить их в вуз, то — чтобы подытожить сказанное — вот за что вы будете платить:

• ваши дети будут заниматься сексом 1–5 раз в день с теми, кого вы, вероятно, не одобрили бы;
• ваши дети будут пить, курить травку, возможно, попробуют ЛСД и другие наркотики ещё до вашего возвращения домой;
• ваши дети будут списывать на большинстве экзаменов. Поступая в вуз в первый раз, я хотел стать психологом. Я прочитал все книги по психологии. Но на первом экзамене по «Основам психологии» я получил 2 балла и едва не вылетел из вуза. В то время как остальные две тысячи моих однокурсников взяли вопросы предыдущих экзаменов у старших курсов (преподаватель никогда не менял их). Мне же пришлось полностью отказаться от психологии как основного предмета. Папа сказал мне тогда: «Зачем тебе быть психологом? Девушки не будут тебя любить — ведь ты никогда не заработаешь денег, работая психологом». Я ответил: «Но тогда я не узнаю, нравлюсь ли я девушкам только из-за денег». Папа сказал: «Ты не будешь нравиться девушкам только потому, что у тебя есть деньги. Они будут любить тебя, потому что ТЫ ОДИН ИЗ ТЕХ ПАРНЕЙ, которые могут зарабатывать много денег».
• ваши дети будут знакомиться с людьми похожих взглядов (которых интересуют наркотики, социализм, секс 24 часа в сутки (что не так уж и плохо), с людьми, списывающими на экзаменах, и с людьми, чьи богатые родители помогут вашим детям получить работу в банке Goldman Sachs);
• ваши дети вмиг решат, что они умнее вас.
• пока вы работаете 60 часов в неделю и оформляете кредиты, чтобы послать ваших детей в вуз, ваши дети будут дрыхнуть круглые сутки, гулять по выходным и наслаждаться блаженством ленной жизни ещё 4 года, пока реальная жизнь не пнёт их под зад.

7. Альтернативы. См. мой недавно опубликованный пост об альтернативах вузу.

И да, я помню, что заголовок этой статьи звучит как «Ещё 10 причин», а я написал только семь. Я не научился считать в университете. Но, может быть, вы поможете мне дописать оставшиеся три в комментариях? Я отлично провёл время в вузе. И, несмотря на то что я напряженно работал, мне удалось насладиться прекрасной природой вокруг города Итака и вообще жизнью вдалеке от дома. Я закончил обучение на год раньше и тем самым сэкономил на оплате. Чтобы всё это получилось, мне нужно было держать средний балл не ниже 3,0. Увы, в последний день учебы я понял, что мой средний балл составляет 2,999, и я не смогу получить диплом. Мне пришлось идти к своему преподавателю по Фортрану (о, ужас, Фортран!) и умолять его повысить мне оценку с «двух с плюсом» до «трех с минусом». К счастью, он согласился. И я получил свой диплом.

Оригинал: 10 More Reasons Why Parents Should Not Send Their Kids to College by James Altucher.