Бумбокс [Boombox] — Брехня // Перевод

Не бреши мені. Я один із тих,
Хто побачив сенс виправдати все
І впав до брехні, але більше ні.
Не бреши мені. Не жалій себе.
Бо сказавши «А» все одно колись
скажеш гірке «Б» і немає тебе.
Не бреши собі. Не врятуєш так
Білий наш літак крилами на схід
Тількі без брехні.
Все що маєш ти — твоя чистота.
Не продай її. Я благаю ні, залишайся так.

Гнучка немов гілка, хитка немов мій дах.
Гидка немов горілка, зброя невдах.
Гірка ніби зрада, в голову ніби цвях.
Ламка ніби Lada, твоя мені брехня.

Я брехав тоді. Падав крізь гілля.
В результаті все вичерпало сенс
І йшло до нуля. Але інші ми з новими людьми.
Коло, крейдою, слово їй даю: «Геть летіть від них»

Гнучка немов гілка, хитка немов мій дах.
Гидка немов горілка, зброя невдах.
Гірка ніби зрада, в голову ніби цвях.
Ламка ніби Lada, моя тобі брехня.

Моя тобі брехня... Твоя мені брехня...
Не бреши мені, ні. Не бреши собі.

Гнучка немов гілка, хитка немов мій дах.
Гидка немов горілка, зброя невдах.
Гірка ніби зрада, в голову ніби цвях.
Ламка наче Lada, твоя мені брехня.

***

Не ври мне. Я один из тех,
Кто увидел смысл простить всё,
Опустившись до вранья, но больше — нет.
Не ври мне. Не жалей себя.
Потому, сказав «А», все равно когда-нибудь
Скажешь горькое «Б», и нет тебя.
Белый наш самолет крыльями на восток,
Только без лжи.
Все, что у тебя есть, — твоя чистота.
Не продай ее. Я умоляю нет, оставайся такой.

Гибкая, как ветвь, шаткая, как моя крыша.
Противная, как водка, оружие неудачников.
Горькая, как измена, в голову бы гвоздь.
Ломающаяся, как Lada, твоя мне ложь.

Я врал тогда. Падал сквозь ветви.
В результате все потеряло смысл
И шло до нуля. Но другие мы с новыми людьми.
Кругом мелом слова ей пишу: «Долой лети от них».


Гибкая, как ветвь, шаткая, как моя крыша.
Противная, как водка, оружие неудачников.
Горькая, как измена, в голову бы гвоздь.
Ломающаяся, как Lada, твоя мне ложь.


Моя ложь тебе... Твоя ложь мне...
Не ври мне, нет. Не ври себе.


Гибкая, как ветвь, шаткая, как моя крыша.
Противная, как водка, оружие неудачников.
Горькая, как измена, в голову бы гвоздь.
Ломающаяся, как Lada, твоя мне ложь.

How To Break Free From Being Stuck (перевод)

Закончили перевод еще одной статьи Алтачера. Спасибо, Люся, ErinnyRinny, danmer и koiava!

Как перестать зависать

Я почувствовал, что «завис» на офисной работе. У меня была кабинка. У меня были флуоресцентные лампы. Был парень в соседней кабинке, который каждый раз, когда мимо проходила девушка, от которой он хотел бы получить минет, жестикулировал пальцем и упирался языком в щеку. Был начальник, который мог довести меня до слез. Я играл в онлайн-шахматы с утра до ночи. У меня были девушки, в которых я влюблялся. Я занимался кое-чем на стороне, о чем никто не знал. Но я завис.

(это касается всех)

Утром я не мог встать с кровати. Свет проникал в комнату. 7 утра. 8 утра. 9 утра. «Вот твой кофе». 10 утра. Наконец я падал с кровати на пол. Собачья шерсть. Кошачья шерсть. Повсюду. Уф. Я весь в ней. Я шел на работу мимо порномагазинов по всей Таймс-сквер. Зашел в один из них. Но это уже другая история. Я опаздывал на работу часа на 3. Много дней подряд. Я З.А.В.И.С. Я мог бы объяснить значение этого акронима, но, я думаю, вы поняли.

Очень много людей зависают. Их не устраивает текущий порядок вещей. Они не знают, как двигаться дальше, как кардинально изменить свое положение. Не знаю, правда ли это, но как-то раз мой знакомый рассказал мне (он получил свой PHd в 15 лет, так что я верил во все, что он говорил про науку), что БИК делает зажигалки, закидывая все части в машину, и затем она трясет их до тех пор, пока части не соберутся каким-то образом вместе в зажигалку, и они не станут вываливаться наружу.

Я не знаю, правда ли это. Но мне нравится эта идея.

Очень много людей зависают. Я знаю это, потому что мне приходят письма, которые начинаются со слов: «Я завис». Итак, как же «развиснуть». Положите все свои части в машину. Начинайте трясти.

Даже тогда, когда я зависал, я не мог толком сформулировать, чем конкретно я недоволен. У меня была «нормальная» работа, хороший начальник, «нормальные» коллеги, простые обязанности. Летом было легко, когда все уезжали в отпуск (к слову: насколько плохи отпуска? Гораздо приятнее, когда ты можешь просто сидеть и ничего не делать, чем отправляться на Гавайи или Аляску, выискивать самолеты, отели, путешествовать автостопом (фе!), кормить детей и проч.). Так что же меня не устраивало?

Да ничего. Зависать нормально. Никто даже не упрекнет вас в этом. Но вы будете все менее и менее счастливы. Затем начнут происходить вещи, которых вы не планировали, чтобы помочь вам развиснуть. Не исключено, что вы заведете любовную интрижку. Или украдете что-нибудь в офисе. Или начнете халтурить на работе, потому что работаете уже достаточно давно, чтобы пустить все на самотек. Вы станете слишком часто обсуждать других. Вы начнете предавать, чтобы добиться высокого положения в мире, который так и подначивает вас поверить, что вот так-то и развисают.

(эти парни, похоже, «зависли»)

Но это не так. И у зависания есть свои последствия.

Вот руководство по развисанию из 10 шагов:

1) Опишите ваш обычный режим. Не упустите ни одной детали. Если вы зависаете, значит у вас есть устойчивый распорядок дня, который лишь изредка изменяется. Вот часть моего распорядка: проснуться, почистить зубы, дождаться прохладного вагона метро, проехать в метро, взять пончик и кофе, добраться до кабинки, чтобы никто меня не увидел, зайти на почту, прочитать что-нибудь в интернете, поиграть в шахматы, выписать список дел, начать программировать...флиртовать...сплетничать...целовать задницы.....обед....перерыв на кофе....перерыв на игру в шахматы....ужин....бильярд..., и проч. В моем «Списке рутины» было около 50 пунктов. Запишите 60, если сможете.

2) Меняйте по одному пункту в распорядке дня. Идея заключается в том, чтобы за один раз менять только одно действие. Не будьте чересчур требовательны к себе. Одно действие. Необязательно поступать прямо противоположным образом, просто пропустите пункт, который хотите поменять. Положим, не пойдите сразу на работу. Сходите в библиотеку. Или проснитесь на час раньше и почитайте книгу. Или пробегитесь вокруг своего дома — даже если вы никогда не бегали раньше. Или не проверьте почту с утра. Или вовсе не болтайте. Или сядьте за стол с другими людьми во время обеда. Как вы думаете, сколько пунктов вы в силах поменять в вашем распорядке? Половину? Все? Сделайте это ежедневным испытанием. Установите свой рекорд. Переплюньте мой.

3) Вместо того, чтобы писать то-что-надо-сделать, напишите в конце дня список то-что-я-уже-сделал. В сущности, переверните ваш распорядок с ног на голову. Читайте письма в конце дня. Ужинайте во время завтрака и завтракайте во время ужина.

4) Вспомните, чем вы увлекались, когда были ребенком: потратьте около часа на то, чтобы понять, что изменилось с тех пор. К примеру, в детстве я около месяца интересовался Жаком Ивом Кусто. Что же с ним случилось? Я не скажу, жив ли он сейчас, умер ли, был ли замешан в каком-то секс-скандале. Он выпустил кипу книг о том, что происходит под водой. Что произошло с тех пор? Зачем это было нужно? Вы были ребенком в течение 18 лет. Наверняка, было много вещей, которые вас увлекали. Даже если это было что-то несерьезное вроде мультфильмов. Что бы вы не вспомнили, сегодня будет чем-то новым для вас. И вы можете найти что-то, что до сих пор вызывает в вас неподдельный интерес.

5) Контакты. Каждый день находите человека, к которому можно обратиться, и устанавливайте с ним контакт. Подойдет старый школьный приятель, или парень, с которым вы случайно заговорили в метро, в лифте. Сходите пообедать с этим человеком. Узнайте о его жизни. Возьмите интервью. Вам нужно знать, что представляет из себя чужая рутина. Может, кто-то подкинет идею, которая раньше не приходила вам на ум. Мы все очень-очень боимся выйти за рамки нашей обыденности. Я тоже боюсь. Совсем недавно я согласился стать медийным лицом, потому что боялся, что если я скажу «нет», то не понравлюсь тем людям. Клаудия просила меня не делать этого. Я все равно сделал. Она оказалась права. Я боялся нарушить привычный порядок вещей. А ведь вполне возможно, что установление контактов в тот день позволило бы мне пообщаться с большим количеством людей, которым нравлюсь я, нежели моя медийная персона. Еще раз: ответьте на письмо 2005 года, на которое вы так и не ответили. Напишите письмо начальнику начальника начальника вашего начальника и скажите ему, что вы думаете о стратегии компании в Канзасе.

6) Творите. Судя по письмам, которые я получаю, я могу сказать, что большая часть людей предпочитает создавать что-либо, чем быть частью роботизированного процесса. Как начать творить, если у вас нет времени или вы никогда не занимались этим раньше? Просто! Не волнуйтесь ни о том, ни о другом. Напишите в метро стих из 4 строк. Купите акварель и рисуйте пальцем за 10 минут до сна. Не пишите список то-что-надо-сделать или то-что-уже-сделал. Напишите список «то-что-мне-хотелось-сделать-сегодня». Придумайте несколько пунктов. Мне хотелось, чтобы сегодня НЛО забрал меня, доставил на Андромеду и затем вернул обратно к ужину. Это ваш список на день, который уже прошел. Он уже закончился. Так что вы можете желать чего угодно. Это уже не произошло. Вы придумываете это. Вы творите.

Вот еще один совет: преследуйте кого-нибудь. Я люблю преследовать людей! Выберите кого-нибудь наугад и просто преследуйте его минут 15. Вы злой шпион! Тогда вы сможете увидеть его рутину. Убедитесь, что он не видит, что вы его преследуете. (См. «9 способов зажечь вашу творческую силу».)

(не попадитесь)

7) Ежедневная практика. Я уже как заезженная пластинка. Вот почему рекомендуемая мною Ежедневная практика работает (примечание: это мое личное понимание, как устроен мир и вселенная. Вы не обязаны верить в это. Но я знаю, что со мной это работает): я решительно убежден, что у нас есть 4 тела, и большую часть времени мы пренебрегаем по крайней мере 2 или 3 из них, если не 4. Если вы не заботитесь о своем физическом теле, у вас начинаются расстройства желудка, вы чаще болеете, и в конечном счете умираете молодым или, как минимум, проживаете мучительную, неприглядную жизнь. И знаете что?! То же самое происходит с вами, если вы не заботитесь о вашем эмоциональном теле. Или умственном. Или духовном.

Более того. В вашем физическом теле содержится кровь, связующая всё тело. Если кровь не циркулирует, кислород не доставляется в разные части вашего тела. У вас может участиться дыхание, или оно станет неровным, или хуже: если кислород не будет доставлен к сердцу или мозгу, случится сердечный приступ или инсульт. Если кислород не дойдет должным образом до ваших клеток, у вас разовьется рак. То же самое относится ко всем четырем телам. НО, не в случае, когда есть кровь, связующая каждое тело. Если они не связаны, поток крови начинает ослабевать.

Я знаю, что люди не заботятся обо всех 4 телах. Они говорят мне: «Мне нравится идея идейной мышцы». Или: «Мне нравятся твои размышления, но, на самом деле, я не уделяю столько внимания духовности». Если ВСЕ ЧЕТЫРЕ ТЕЛА не находятся в гармонии друг с другом, они начинают разрушаться. Затем они впускают в свою жизнь дрянных людей. Или становятся неспособными воплотить в жизнь хорошие идеи. Или же заболевают. Что угодно. Многим людям не нравятся некоторые слова (вроде «духовное»). Ну, назовите это по-другому.

И не верьте всему, что я говорю на этот счет. Я ведь всё это придумал. Но я знаю: со мной это работает. Я не могу покончить с рутиной, какой бы то ни было, пока не последую этому совету. Поэтому я говорю, что со мной это срабатывает. И я знаю, это работает для людей, прочитавших тот пост год назад, потому что я получаю от них письма. Я получил далеко за 1000 писем о том, как изменились человеческие жизни. Я говорю это вам не потому, что пытаюсь продать вам что-нибудь. Я вообще ничего не продаю. И вообще, мне «выгодно», если как можно меньше людей последуют моему совету. Да какая разница, со мной это работает.

8) Купите ВСЕ мои книги. Хаха. Шучу. Я же только что сказал, что ничего не продаю. Но, если серьезно, купите мою последнюю книгу.

9) Чего вы боитесь? Иногда «рутина» — это человек. Я проснулся..она написала мне? ...11 утра... она звонила?...она сказала, что любит меня, вчера?...как так вышло, что она еще не запланировала со мной что-нибудь на эти выходные...она сказала, будет здесь в 7, но она даже не позвонила, а уже 8... и т. д. Может быть, рутина это что-то личное. Но спросите: откуда у вас могла быть такая рутина, как эта (в прошлом). Перечислите ваши причины. Страх остаться одному. Родитель, говоривший вам в детстве, что вы отвратительный. Еще несколько случаев женских динамо, когда уже 8, а она сказала в 7.

Страх, что я «никогда больше не встречу такую, как она» (высказывание, которое всегда говорится, но никогда не сбывается). Навязчивое сексуальное влечение. Любовная зависимость. И т. д. и т. п. Вы порвете с рутиной, осознавая свои страхи: я больше никогда не получу такую хорошую работу. Я потерплю неудачу как предприниматель. У меня кончатся деньги, и мне придется уехать. Я не знаю ни одного обеспеченного человека, который поможет мне. И т. д. и т. п. Появится отговорка за отговоркой, почему вам не стоит рвать с рутиной.

Перечислите их все. Подумайте о них. Придумайте контраргументы («Ну, я всегда находил девушку в течение шести месяцев после разрыва, так что, пожалуй, я встречу кого-нибудь снова». Или: «Я еще не был в приюте для бездомных, стало быть, обстоятельства таковы, что я не окажусь и в этот раз».)

«Но я не могу изменить их!?» — можете возразить вы. — «Я на самом деле хочу эту девушку!» Или.. так: «Я действительно могу разориться!» Это нормально. Обдумайте их.

Вот как вы можете расправиться с ними:

i. осознайте оправдания.

ii. поймите, почему они существуют. Из какой части вашей психологической прямой времени они появились.

iii. в какой части тела вы ощущаете боль, когда думаете о них. Просто подумайте об этом.

iv. какова противоположность этого страха. Мне взаправду приходилось говорить себе: «Я встречу женщину, в которую влюблюсь, если порву с этой девушкой». Мне приходится говорить это снова и снова. Если я не скажу это, то никогда не расстанусь с девушкой. И никогда не встречу ту самую. Если вы не скажете это, вы не поверите в это. Мне приходилось говорить: «Если я открою компанию, я не разорюсь».

v. Представьте теперь, что бы вы сказали в iv части. Лягте на спину. Руки по сторонам. Сделайте 10 глубоких вдохов. И хорошенько представьте себе картину. Вы повстречаете девушку. Ваш бизнес расцветет.

Вы можете сказать: «Это похоже на Нью-эйдж». Ок. Не делайте этого. Всё, о чем я говорю — это то, как я борюсь со своей рутиной. Какой бы то ни было. Постоянно. Даже с микрорутиной.

А завтра повторите всё с пункта i.

Я сказал о 10 пунктах, но перечислил 9. Я борюсь с рутиной, когда пишу «10 способов сделать X». Но это нормально. О, погодите, вот 10) Снова прочитайте этот пост завтра.

Наконец я встал с кровати и сказал своему боссу, что увольняюсь. Он ответил: «Подожди, пожалуйста, пока я не вернусь из отпуска через 3 недели». Но я сказал нет и подал заявление об увольнении. Наконец я перестал вспоминать ту девушку, когда стало ясно, что я ей не нравлюсь. Наконец я перестал говорить плохо о людях, которые явно ненавидели меня. Я никогда не доходил до ночлежки, несмотря на повторяющиеся попытки вселенной меня туда запихнуть.

Просыпаюсь в 7, валяюсь до 10. Солнечный свет проникает в комнату и заполоняет ее, в то время как все занимаются своей рутиной, а я боюсь пошевелиться. Иногда я все еще очень боюсь пошевелиться. Но иногда заполоняющий комнату свет замечателен тем, что наконец-таки выливается в абсолютно новый день.

Оригинал: How To Break Free From Being Stuck by James Altucher

Suicide, and 13 Other Ways to Deal with Failure (перевод на русский)

Чуть отредактировал перевод замечательных ребят: Тимофея Зуева, Anna-Karmen, Екатерины Смычёк и kira_pirogova.

Самоубийство и еще 13 способов разобраться с провалом

На вокзале Гранд Централ есть одно место, где мне становится по-настоящему страшно. Дело в том, что там я слышу всю ту толпу, что бежит куда-то мимо меня. Вчера мне пришлось побывать на этом месте. Двое пожилых мужчин в костюмах, галстуках, очках, с редеющими седыми волосами, неслись так, что у них сбивалось дыхание. И один из них сказал: «Надеюсь, после этой встречи Neogenetics нас купит...»

Этого не случится, поверьте мне.

А вот идут две женщины. Одна говорит: «Однажды мой муж станет генеральным секретарем ООН», а вторая отвечает: «Да, хочется верить». Зря. Этого тоже не произойдет.

Если мужчина и женщина целуются на вокзале Гранд Централ, а потом садятся на разные поезда, то одно мне ясно точно: они изменяют своим супругам. Не волнуйтесь, ничего страшного не случится. Как я уже писал раньше, мало что вообще получается так, как мы хотим.

(Центральный вокзал Нью-Йорка («Гранд Централ»), построенный в 1871. Задание: подслушивать.)

Я уже касался этой темы здесь в блоге. У меня бывали неудачи. Это обидно. И больно. Из таких ситуаций очень тяжело выбираться. Но послушайте: неудача суть две стрелы. Первая — это собственно сама неудача. Первая стрела бьет со страшной силой. Сбивает с ног. Бьет поддых. Пускает вам кровь. Но она не убивает вас. Вторая стрела — это ваша реакция на неудачу. Именно она ослепляет, инфицирует и наконец убивает вас.

Самое главное — справиться с этой второй стрелой. Вот 13 способов, как это сделать:

1) Быть чистоплотным. Я не очень слежу за собой. На моем столе вечный бардак. Неделя без встреч — это неделя без душа. Но после провала вы просто обязаны принять ванну, очистить свое рабочее пространство, надеть костюм, хорошие ботинки, галстук. Вы собираетесь РАБОТАТЬ. И теперь работа — ваш святой долг, глас божий, требующий послушания. Больше никаких бесконечных и бессмысленных совещаний. Никаких начальников, клиентов, проституток. Вы должны сосредоточиться на предстоящей работе. Если ваш офис уже чист, приберитесь дома. Вымойте ванную. Вдохните глубоко. Хватит этого поверхностного дыхания, которое закатило вас в яму. Хватит!

(Грязь, копившаяся годами, внутри и снаружи, должна быть смыта.)

2) ИДИТЕ работать. Даже если вам никуда не надо, выйдите утром из дома. В 2002 году посреди зимы я остался без дома и работы. В тот момент я не знал, куда податься. Но, плача как маленький мальчик, я выходил в 6 утра (или даже раньше) и шел кататься на качелях. В костюме. А потом бросал мяч в корзину. А потом шел пить кофе. И вы придумайте себе пару занятий. То, что вы делаете ради себя, важнее всего остального.

Раньше вы были рабом, и ваши мысли вам не принадлежали. Но теперь ваша ошибка подарила вам странную свободу — до ваших идей никому (кроме вас) нет дела. Так что начинайте их придумывать. Первые 200 будут так себе, доберитесь поскорее до двести первой. В любом случае теперь вы — единственный хозяин своих идей. Идеи обрели ценность для вас. Придумайте их столько, сколько сможете.

3) Где у вас болит? Когда я терпел неудачу, мне было больно. Меня колотило. Или же ныл живот. Бывало, кололо где-то в груди. Или в сердце. Или в голове. Я всегда мог точно сказать, где именно болит. Определите, что и как болит у вас. Можете ли вы мысленно переместить свою боль? Например, из горла в грудь? Или из зубов в живот? А теперь, что вы чувствуете? Поговорите с болью. Нет, серьезно, спросите у нее: «Ты надолго вообще?»

Если она пришла надолго, скажите ей: «Привет!» Познакомьтесь поближе. Вы помните, как чувствовали себя раньше? На что это было похоже? Позвольте боли чувствовать себя как дома. Когда я сижу дома подолгу без дела, мне в какой-то момент становится скучно и хочется пойти погулять. И если вы позволите своей боли чувствовать себя как дома внутри вас, то рано или поздно ей это надоест. «С чего это он такой добрый? — подумает она. — Здесь какой-то подвох». А потом соберет вещи и свалит. Звучит глупо, да. Но это работает.

4) Скорбите. Неудача — это потеря. И вы вправе погоревать. Вам необязательно брать себя в руки в ту же минуту, или через день, или даже через неделю (но две недели — это уже слишком). Плачьте над своей утратой. Что-то в вас умерло. Не надо этого отрицать. Просто вычеркните это из вашей жизни.

5) Выспитесь. Единственный способ выбраться из ямы — спать восемь часов в сутки. Неудача заставляет вас просыпаться в два часа ночи и думать о себе. Неудача ревнива. «Мы ДОЛЖНЫ поговорить об этом ПРЯМО СЕЙЧАС!» — кричит она вам. Но вам нужно спать. Есть гораздо более важные вещи, которые вы должны сделать. Это вроде подготовки к Олимпиаде — как можно спать, когда вокруг происходит вся эта кутерьма? Конечно, можно попробовать медитацию, но для 99% людей это не вариант. Зато может сработать медицина.

Сходите к психиатру. Скажите ему: «Я недавно очень серьезно просчитался в одном деле и теперь не могу спать больше трёх часов в сутки. Мне нужно снотворное, пока сон не восстановится». И врач даст вам его.

Если же вы хотите попробовать медитацию, то вот вам вариант, который неплохо работает в два часа ночи. Это та самая медитация, про которую вам рассказывали родители в детстве. Представьте овец, прыгающих через изгородь. Хотите верьте, хотите нет, но это все, что вам нужно, чтобы стать Буддой. Ну, или просто уснуть. Как вариант, вот еще одна: глубоко вдохните, потом выдохните наполовину. Задержите дыхание. Выдохните еще половину. Снова задержите дыхание. Снова выдохните — повторяйте, пока не захотите вдохнуть. В общем, чем бы вы ни занимались в два ночи — ни в коем случае НЕ включайте компьютер. Неудача очень любит пялиться в экран.

6) Смотрите веселое кино. Есть два аспекта краха: «Как жить ПРЯМО СЕЙЧАС?» и «ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ?» Ответим на первый: вам нужно вспомнить, что такое «смеяться». Посмотрите смешное кино, от которого вы будете кататься по полу. Затем посмотрите еще один фильм. Не смотрите «Список Шиндлера»! Он удручает! Лучше посмотрите «Superперцы», мне они нравятся.

7) Злость. Наверное, в случившемся виноваты не только вы. Бывают бестолковые начальники, заладившая о неудачах семья, взвинченные партнеры. Кто-то скажет: «Пожалейте их». Не надо, не поможет. Как можно жалеть тех, кто вас так подвел? НО, гнев — это вторая стрела. Все, что Вам нужно сейчас: почувствовать не-злость в отношении этих людей. Если замечаете за собой гнев, остановитесь. Вернитесь к не-злости. Они доводят вас до белого каления и смеются, пока вы окончательно не выйдете из себя. Это плохо. Так что вставайте и уходите. Оставьте их.

Чем больше вы думаете о них, тем хуже вы себя чувствуете. Больше никаких мысленных диалогов с этими жуткими людьми! Если же они снова начнут портить вам жизнь, объясните им положение дел. И уходите. Или скажите: «Ну, мне пора», — и уходите. Если же вы не можете уйти, просто выключите мозг. Представьте, что их тут нет. Пока вы хоть немного злитесь — вы все еще злитесь. Вам ведь не нужно любить этих ребят, вы не Иисус Христос. Просто, злость портит вашу жизнь. Прочитайте мою статью о том, как вести себя с разными уродами.

8) Духовное. Ненавижу это слово. Слишком много отрицательных вещей связано с ним, не знаю почему. Может, потому что религия была такой скучной, когда мы взрослели. Как-то раз в еврейской школе одна девочка сказала мне: «Нищие не могут выбирать». Я был этим нищим. Не помню, чтобы у меня был выбор в школе. У нее? Тоже вряд ли. Мы просиживали часы, слушая, как разные учителя втирали нам научно-фантастические истории так, будто это были непреложные факты. Один раздвинул Красное море. Другой гулял по воде. Еще один растворился в воздухе, и теперь мы оставляем для него место за обеденным столом. Да, можно ему еще кофе? А один посадил на свою посудину всех животных в мире. Потом, позже, все эти зануды откажутся от своих историй и дружно обратятся к нью-эйдж. Истории от этого станут еще более фантастическими. Ну и ОТЛИЧНО! Давайте доведем это до абсурда.

Представьте, что ваше тело — это сосуд. И его наполняет СИЛА из Звездных Войн. Скажите этой силе: «Слушай, сегодня я сделаю все, что бы ты ни попросила». А потом просто следите за тем, что высшая сила от вас хочет. Весь способ справиться с неудачей состоит в том, чтобы упорно практиковаться в подчинении этой высшей силе. Для этого надо быть упорным и последовательным. Потребуется много работы, чтобы войти с ней в хороший контакт и точно знать, насколько ваши действия соответствуют ее желаниям. Я везде выделяю упорно. Это главное слово. Надо постоянно спрашивать себя: подчиняюсь ли я cиле? Упорство заблокирует вторую стрелу. Это второй во важности способ из тринадцати. Он работает. Я это знаю, поскольку сам его испытывал не один раз.

(Йода упустил свой Звездный час в 3 эпизоде. Но он вернулся.)

9) Напишите кому-нибудь. Жене, бывшим начальникам, преподавателям, друзьям детства. Расскажите им, как много они для вас значат. Это как если бы вы писали записку перед самоубийством. Объясните, почему они для вас что-то значили и как это помогло вам потом в жизни. Пишите, будто не ждете никакого ответа. Будьте честными. Так, чтобы это вас задело. И чтобы их тоже задели эти воспоминания. Не в плохом смысле, а в смысле «произвели сильное впечатление». Будто вы разбередили рану. Ответьте на непрочитанные письма пятилетней давности. Извинитесь перед людьми. Каждый день пишите тем, кто никогда не ждал, что вы ему напишете. Это поможет вам очиститься.

10) Проанализируйте самый худший расклад. В любой день за последние 15 лет самый плохой сценарий моей жизни мог бы быть таким: я потерял свой дом, семью, друзей, круг общения. Я упал на самое дно, сел в тюрьму (нет, меня никогда не сажали в тюрьму за что-либо, но мы обсуждаем самый худший из возможных сценариев). Думаю, эта тема полностью раскрыта в моей статье про Ицхака Гроссмана, где тот, обанкротившись, отправляется в тюрьму на 19 месяцев. Но обычно все не настолько плохо, как вы думаете. Если вам нужно переезжать, может быть, ваш новый дом будет рядом с рекой. Если вас сажают в тюрьму, то вы сможете тренироваться там и учиться. Если окружающие не могут выдержать такой ход событий, я приму это. А они или уходят, или становятся гибче. Вообразите наихудший сценарий своей жизни. 99,99%, что он не сбудется.

А раз так, значит, просыпаться в два часа ночи — это и есть «самый худший расклад». Провал никогда не будет таким страшным, каким вы его рисуете. Люди считают, что «мы притягиваем то, о чем думаем», но это всё нью-эйджевская чушь. Практикуя осознание худшего сценария, вы приходите к осознанию, что все не так плохо, как вы думаете. Для меня самый плохой расклад — это то, что случилось с моим отцом, которого хватил удар, и он не мог ни ходить, ни даже высморкаться в течение 3 лет. Прошу тебя, Клаудия, если такое случится и со мной, дай мне большую дозу морфия и просто позволь умереть. Но если я потеряю все, что имею, я перееду в городок поменьше и стану работать на заправке. Я себя знаю. Я генератор идей и смогу отовсюду выкарабкаться.

11) Приготовьтесь заранее. Заведите кучу друзей. Пишите людям по электронной почте и держите связь. Помогайте людям сегодня, и они помогут вам завтра. В одной из первых заметок в этом блоге я писал о своём кредо: отдайте, и вы получите. Я всегда говорю людям, что единственное, чего я прошу взамен — если увидите меня валяющимся в канаве с занозой в пальце, вытащите хотя бы занозу. Обедайте и завтракайте с людьми. Много читайте (посмотрите список литературы на лето — это просто энциклопедия неудач). Тренируйтесь каждый день. Вы готовитесь к олимпиаде неудач. Каждый день избавляйтесь от человека, который постоянно расстраивает вас, и знакомьтесь с человеком, который поднимает вам настроение. Перестаньте читать новости. Они пропитаны неудачами и приводят к депрессии. Не включайте телевизор с 8 до 10, когда идут самые глупые шоу: это убивает ценное время для сна или новых идей.

(заголовки — зло)

12) Следуйте Ежедневной практике. Если слишком трудно, умерьте нагрузку, чтобы это стало полезным и эффективным. Держите мысли натянутыми и гибкими, так чтобы они всегда были наготове. Это также означает и подчиниться. Подчиниться тому факту, что вы сделали все от вас зависящее, теперь впереди только хорошее. Когда атлет знает, что при подготовке он сделал всё, что мог, тогда он готов ко всему, даже к поражению в олимпиаде.

13) Прочитайте это. Если вас вчера уволили. Сразу поможет.

Однажды меня спросили: «Но если я пережил целую серию неудач, где мне взять деньги для следующего дела?» Я с сочувствием отвечаю: если вы так думаете, то ещё не готовы к поиску средств на новое дело. Вам нужно проделать то, о чём я написал выше. Тогда вы будете готовы. 12 пункт самый важный. Если вы будете делать то, что там написано, через полгода ваша жизнь кардинально изменится. Двенадцатый номер самый важный в этом списке.

13 считается несчастливым числом. Пойду посмотрю в растяжке для моего мозга, википедии, подождите минуточку...так, я не знал, что число 13 — самое маленькое еотсорп (простое число, остающееся простым при обратной записи).

Минуточку, есть ещё и 14) Анализ. Единственный путь к совершенствованию — проанализировать неудачу. Это знает каждый спортсмен. Каждый шахматист, каждый тренер. Что пошло не так? Что бы вы изменили? Как бы вы улучшили свои коммуникативные навыки? В какой момент нужно было переменить курс, чтобы не случилось то, что случилось? Весь способ заключается в том, чтобы не винить окружающих. Помните: это ваш провал. Но в жизни на ошибках нужно учиться. Возьмите на себя всю ответственность и проанализируйте случившееся.

Девять лет назад я лишился дома в Нью-Йорке, и мне пришлось переехать за 70 миль, в пригород. Это было все равно, что жить за полярным кругом. Я чувствовал себя будто ссыльный. Первое время казалось, что звук поезда, проезжающего по мосту в три часа утра, открывал ворота в ад и выпускал всех демонов, которые слетались ко мне. Скрежет металла, всплески воды в реке, движение, могильная тьма... Я не мог спать. Не мог дышать. Поначалу я был в отчаянии, когда каждый день отправлялся домой с городского вокзала Гранд Централ. Раньше мне не приходилось бывать на нем. Здесь кругом люди, одетые в дешевые костюмы, все толкаются, спешат, нервничают. Это была моя жизнь.

Я пишу эти слова. Это моя жизнь.

—

Подпишитесь на мой Твиттер.

PS — О суициде: Самоубийство — это плохо, и я скажу, почему. На самом деле, убить себя трудно. Поверьте мне, я повидал много способов. Однажды мой друг, у которого двое детей, решил свести счеты с жизнью. Он выстрелил себе в рот. Ему разнесло затылок и выбило глаз. Из-за повреждений мозга он не может ходить. Он полностью изуродован сейчас. И что вы думаете? Он женился на своей медсестре и по-настоящему счастлив! Но если бы этот парень не выжил, представьте сколько боли и страданий он причинил бы своим близким. Особенно своим детям. Меня самого в самые тяжелые моменты от глупых поступков останавливают двое моих детей.

Другие способы убить себя не работают. Таблетки могут только повредить мозг. Сейчас делают неплохие лекарства. Даже если проглотить 1000 таблеток, вы не умрете, они просто приведут к нарушениям в мозге, таким, как при инсульте. Как еще можно свести счеты с жизнью? Выпрыгнув из окна, вероятно, вы просто переломаете все кости и никогда уже не сможете ходить. То же самое, если броситься под машину. Только удача поможет покончить с собой. А сейчас она от вас отвернулась. И не думайте, что она вдруг вернется и поможет с самоубийством.

А как же верёвка и мыло? Удавиться можно не сразу, а сначала сломав шею и задыхаясь 20–30 минут. Это очень медленная, мучительная смерть, и если даже вас кто-нибудь найдет, то всё равно будут большие неприятности, мозг может пострадать и вы больше не сможете ходить. Кроме того, вас могут найти без штанов, если вам вздумается помастурбировать в это время: очень неловкое положение. Не пополняйте статистику.

Оригинал: Suicide, and 13 Other Ways to Deal with Failure by James Altucher

How to be THE LUCKIEST GUY ON THE PLANET in 4 Easy Steps (перевод на русский)

Ровно полгода переводили :) Спасибо Маше, kotnt, Saglara и внимательной Людмиле Папе! Честь вам и хвала, спасибо!


Как стать САМЫМ СЧАСТЛИВЫМ ЧЕЛОВЕКОМ НА ПЛАНЕТЕ — 4 простых шага

Я говорил отцу: «Мне везет по жизни». А он отвечал: «А везет ли тебе в любви?» Мне было 6 лет. Любовь для меня была самой отвратительной штукой в мире. О чем он вообще говорит? В то время Любовь жила где-то в другом краю. А может, на другой планете. Пройдут годы, прежде чем Любовь засунет свой гадкий носик в мой дом и скажет: «Привет, есть кто-нибудь?»

Раньше удача для меня была чем-то вроде игры в кости. Удачей было найти четвертак на земле. Или увидеть двойную радугу после грозы.

Но сейчас я другой. Я неустанно вселяюсь и выселяюсь из Приюта для неудачников. Я стал старше. Везение нужно мне, чтобы постоянно быть в тонусе, иначе я выдохнусь. Без него я труп. Для меня везение сродни счастью. На шкале счастливых людей, если брать от 0 до 10, я нахожусь где-то возле семерки или восьмерки. Но это — результат большого самосовершенствования. Когда я лежал вот здесь на полу, я был близок к нулю. Иногда мне казалось, что я находился на отрицательной шкале. Итак, я двигаюсь вверх. Удача улыбается мне, когда я придерживаюсь трех простых целей:

ЕДИНСТВЕННЫЕ ТРИ цели в моей жизни

1. Я хочу быть счастливым.
2. Я хочу вычеркнуть несчастье из своей жизни.
3. Я хочу, чтобы каждый день проходил настолько спокойно, насколько это возможно. Никакой суеты.

Вот и все. Большего я не прошу. Цели должны быть простыми, иначе я не смогу их достичь.

В моей жизни было как минимум десять случаев, когда всё выглядело настолько плохо, что казалось, будто этих трех целей мне никогда не достичь, и миру будет лучше без меня. А иногда возникало ощущение, что я застрял на распутье и никогда не смогу понять, какой дорогой идти. Каждый раз я приходил в себя.

Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что было общим во всех этих случаях. Каждый раз было четыре обстоятельства, благодаря которым я всегда приходил в себя. Сейчас я стараюсь объединять их в ежедневной практике, чтобы никогда не падать духом.

ЕЖЕДНЕВНАЯ ПРАКТИКА

1) Физическая — быть в форме. Выполнять какие-нибудь упражнения. В 2003 году я ежедневно просыпался в 5 утра и с 5 до 6 играл на баскетбольной площадке с видом на реку Гудзон. Я занимался каждый день, когда не было дождя. Около 5:30 бывало, люди махали мне из окон проезжающего мимо поезда. Сейчас я стараюсь каждый день заниматься йогой. Но это тяжело. Все, что нужно делать, это, как минимум, заниматься около 10 минут до появления легкой испарины. На это стоит потратить 20–30 минут в день. Не для того, чтобы приобрести «рельеф» или «накачать мышцу». А просто для здоровья. Потому что вы не можете быть счастливы, имея проблемы со здоровьем. Кроме того, такое времяпрепровождение помогает Вашему мозгу лучше справляться с ежедневным стрессом. Если вы легко дышите при физической нагрузке, то справиться с перенапряжением вам будет намного проще. Вот несколько похожих советов, только чуть сложнее:

Просыпайтесь в 4–5 утра каждый день.

Ложитесь в 20:30–21:00. (Полезно спать по 8 часов!)

Не ешьте после 17:30. Быть счастливым с вечерним несварением желудка не получится.

2) Эмоциональная — если кто-то меня достает, я избавляюсь от него. Если кто-то воодушевляет меня, я сближаюсь с ним. Святых не бывает. Когда самолет теряет высоту, сначала наденьте кислородную маску. Семья, друзья, люди, которых я люблю — я всегда стараюсь быть с ними и помогать им. Но я не сближаюсь с людьми, которые тянут меня вниз. Это правило нельзя нарушать. Энергия покидает вас, если кто-то утомляет вас. И я никому не обязан ничего объяснять. Объяснять — значит утомлять себя.

Другое важное правило: всегда будьте честными. Это забавно. Сегодня никто не говорит правду, и это пугает людей. Постарайтесь быть честным один день (не причиняя никому вреда). Просто поразительно, какие границы бывают у честности. Намного шире, чем я представлял. Вывод из этого такой: я никогда не делаю того, чего не хочу делать. Например, я НИКОГДА не хожу на свадьбы.

3) Умственная — каждый день я записываю идеи. Я записываю так много идей, что голова раскалывается от попытки родить ещё одну. Затем я стараюсь записать еще 5 идей. Однажды я попытался записать 100 альтернатив, которыми могут воспользоваться дети вместо того, чтобы идти в колледж. С ходу я записал только 8. Больше не смог. На следующий день я «родил» еще 40. Это определенно растянуло мой мозг. Не хватает идей? Попробуйте запомнить все возможные слова для скраббла, состоящие из двух букв. Переведите Дао Дэ Цзин на испанский. Любите составлять списки? Придумайте 30 глав для «автобиографии». Опишите 10 способов начать бизнес, не выходя из дома (реально осознавая, как их можно осуществить)? Дайте мне 10 идей о том, в каком направлении лучше двигаться этому блогу. Прикиньте 20 путей, с помощью которых Обама может улучшить положение США. Запишите все полезные дела, которыми вы вчера занимались (это, кстати, улучшает память и дает вам идеи на сегодняшний день).

«Идейная мышца» атрофируется, если её не использовать. Так же, как при ходьбе. Если Вы не «используете» свои ноги в течение недели, они атрофируются. Вы должны тренировать «идейную мышцу». Если она атрофируется, то понадобится 3–6 месяцев на ее восстановление. Просто поверьте мне.

(пишите идеи в карманный блокнот)

4) Духовная. Мне кажется, что многим не нравится слово «духовный». Они думают, что это значит что-то связанное с «Богом». Или «религией». Но это не так. Я не знаю, что оно на самом деле означает. Просто я чувствую, что занимаюсь некоей духовной практикой, когда я делаю что-нибудь из следующего:

а. Молюсь (неважно, молюсь ли я Богу, или мертвецам, или солнцу, или стулу передо мной — это просто моя благодарность. И хотя бы несколько секунд в день, когда я не приписываю себе все заслуги).

б. Медитирую. Медитировать дольше, чем несколько минут — это тяжело. Это скучно. Тут я советую 60-секундные медитации. Вы также можете медитировать по 15 секунд, представляя, как будто вы медитировали все 60 минут. Вот простой пример медитации: сядьте на стул, выпрямите спину, слушайте свое дыхание. Ничего страшного, если вы отвлекаетесь. Просто старайтесь сосредоточиться на своем дыхании. Продержитесь 5 минут. Затем шесть.

в. Благодарю. Я стараюсь думать о каждом, кому я признателен в этой жизни. Потом я стараюсь подумать о большем количестве людей. Затем о еще большем. Это тяжело.

г. Прощаю. Я представляю перед глазами всех, кто сделал мне плохо. Я мысленно благодарю их (не жалею).

д. Учусь. Если я читаю какой-то «духовный трактат» (неважно, что это: Библия, Дао Дэ Цзин, что-нибудь из Дзэна, даже литература, предназначенная для самовдохновения — это не имеет значения), я чувствую себя лучше. Это не так действенно, как мольба или медитация (это не тренирует ваше сознание отключаться от окружающей среды), но все же, мне становится лучше.

Исходя из собственного опыта: я никогда не достигаю трех «простых» целей, если не пользуюсь выше перечисленными практиками каждый день. И КАЖДЫЙ РАЗ, когда я оказывался «на дне» (или был близок к этому, или был на каком-либо перепутье) и начинал использовать эти 4 пункта (в 1991, 1995, 1997, 2002, 2006, 2008), словно возникала магия:

(Результаты:)

1) Не проходило и месяца, как я замечал начавшие происходить совпадения. Я начинал чувствовать себя успешным. Люди словно больше мне улыбались.

2) Через 3 месяца количество идей зашкаливало настолько, что я испытывал непреодолимое желание осуществить их.

3) Через шесть месяцев хорошие идеи просто били фонтаном, я начинал их реализовывать, и все вокруг вдруг помогали мне соединять всё воедино.

4) Через год моя жизнь полностью изменилась. 100% переворот с ног на голову, в отличие от предыдущего года. Больше денег, больше удачи, больше здоровья и т. п. А потом я стал ленив и прекратил эти практики. И всё опять развалилось. Но сейчас я стараюсь делать их каждый день.

Трудно делать все это каждый день. Никто не идеален. Я не знаю, сделаю ли я все это сегодня. Но я знаю, что, когда я это делаю, оно работает.

***

Вы будете править миром, если подпишитесь на мой Твиттер.


Оригинал: How to be THE LUCKIEST GUY ON THE PLANET in 4 Easy Steps by James Altucher

The 100 Rules for Being an Entrepreneur (перевод на русский)

Продолжаем бомбить на translated.ru. На этот раз Тимофей забабахал перевод на 18865 символов с пробелами, что в пересчете на рубли составляет 3653 рубля (10,5 стр., 340 руб./стр.; ср. цена взята из экспресс-исследования от 22.05.2011), а в конце мы с Олей и Екатериной помогли провести вычитку. Наслаждаемся.



100 правил как быть предпринимателем

Если вы наберете в поисковике «предприниматель», то получите массу безумных штампов вроде «Мысли по-крупному!» Для меня быть «предпринимателем» не значит запускать новый Фейсбук или вообще начинать какой-либо бизнес. Это значит ставить перед собой сложные жизненные задачи и находить необычные способы их решения. И всё-таки здесь я сконцентрируюсь в основном на том, что делать, когда впервые создаешь свою фирму. Эти же правила действуют и для тех, кто старается проявить предприимчивость в крупной компании (что стоит делать всем наемным сотрудникам).

(Это — УГ)

Что касается меня, я начинал несколько дел. Как я уже писал ранее в блоге,  некоторые были успешными, некоторые — нет. Я вложил деньги в 13 компаний и консультировал около 50 других. По ходу дела я составил список правил, которые очень помогли мне как в предпринимательстве, так и в жизни вообще.

(Кстати, Клаудия считает, что мне не следует публиковать этот пост. Он станет главой книги, которую я намерен опубликовать в течение недели или около того. Она будет называться: «Как стать Самым счастливым человеком на свете». Но я все равно собираюсь опубликовать её в сети в свободном доступе, так что почему бы и нет? Кроме того, когда я начинаю писать что-либо, я не могу остановиться. Поэтому я должен выложить это здесь.)

А вот и сами правила:

1. Это совсем не весело. Я не собираюсь объяснять, почему. Это правила, не теории. Их не нужно доказывать. Есть большая вероятность того, что вы возненавидите себя, будучи предпринимателем. Убирайте подальше острые предметы и лекарства в тяжелые периоды. А они у вас будут. Если вы предприниматель и согласны со мной, скажите об этом в комментариях.

2. Старайтесь не нанимать людей. Вам придется брать на работу сотрудников, когда вы будете расширять свой бизнес. Но полезно задаваться вопросом: нужно ли вам кого-то нанимать?

3. Ищите покупателей. Этот совет кажется очевидным. Но это не так. Найдите покупателей до того, как начнете свое дело. (См. «Самый простой способ стать успешным предпринимателем».)

3.1. Читайте мой твиттер.

4. Если вы предлагаете услугу, назовите ее продуктом. Oracle сделал именно так. Ребята из этой компании заявили, что продают базы данных. Но если бы вы ее купили, они бы направили к вам команду консультантов, чтобы помочь установить базу в соответствии с вашими нуждами. Другими словами, в первые годы работы они говорили, что обладают продуктом, но фактически они были консалтинговой компанией. Запомните этот пример. Продукты ценятся гораздо выше услуг.

5. Облажаться — это нормально. Начните заново. Лучше до того, как у вас закончатся деньги. Лучше до того, как вы возьмете их взаймы. Или не думайте вообще о них. Найдите новые идеи. Начните заново.

6. Получайте прибыль. Лучше сразу. Это тоже кажется очевидным, но многие об этом забывают. Постарайтесь обойтись своими деньгами — чужие стоят дорого.

7. Если вы все-таки ищете деньги на стороне, помните: если это дается вам нелегко, значит ваша идея не способна привлекать деньги. Если легко, то берите как можно больше. Если ОЧЕНЬ легко, то продавайте свою компанию (конечно, если вы не Twitter и т. п.).

(если деньги идут слишком легко,
продавайте свою компанию)

8. То же самое касается продажи своего бизнеса. Если не получается сделать это легко, то развивайте его дальше. А потом продавайте. Чтобы совершить сделку, ищите потенциальных покупателей за год до срока. Шлите им ежемесячные отчеты о своих успехах. Когда они созреют купить бизнес вроде вашего, вы будете первым, кого они вспомнят.

9. Конкуренция — это хорошо. Она превращает вас в бойца. Она помогает адекватно судить о ваших успехах. Конкуренция показывает, чего вы стоите в сравнении с другими игроками на том же поле. Кроме того, ваши конкуренты — это потенциальные покупатели вашего бизнеса.

10. Не пользуйтесь услугами PR-агенства. Ну, разве что в качестве секретарши. Вы — сами себе пиарщик. Вы — брэнд вашего бизнеса. Лично вы.

11. Общайтесь со всеми: с сотрудниками, клиентами, инвесторами. Все время. Каждый день.

12. Делайте для ваших клиентов все возможное. Это очень важно. Находите для них вторую половинку. Выступайте на их благотворительных вечерах. Навещайте их родителей на День Благодарения. Помогайте им находить тех, кто удовлетворит их нужды. Даже знакомьте их со своими конкурентами, если вам кажется, что конкурент может помочь им или если вы думаете, что вас скоро собираются уволить. В первую очередь думайте: «Как сделать моего клиента счастливее?»

13. Ваши клиенты не фирмы. Это люди. Что сделает этого человека счастливым? Рассмешите его. Вы должны хотеть сделать его счастливым.

14. Не пропадайте из виду. Ходите на завтраки/обеды/ужины с клиентами. Угощайте их.

15. Знайте историю. Знайте как можно больше о ваших покупателях во всех отношениях: историю компании, людей, продвижения, инвестирования и так далее.

16. Контролируйте каждый шаг процесса разработки  программного обеспечения. Никто не знает ваш продукт так же хорошо, как вы сами. Если вы не технический специалист, изучите все тонкости спецификации вашего продукта, чтобы ваши программисты не смогли сказать: «Ну вы же этого не говорили!»


17. Не нанимайте удаленных работников. Вам нужно иметь возможность видеть и лично общаться с вашими программистами. Не отдавайте работу индусам. Я люблю Индию, но не буду нанимать индийских программистов, пока живу в США.


18. Спите. Не покупайтесь на сказку про 20-часовой рабочий день бизнесмена. Чтобы иметь ясную голову, вы должны спать 8 часов в сутки.

19. Занимайтесь спортом. По тем же причинам, что спите. Если вы нездоровы, то таким же будет и ваш продукт.

20. Будьте сильными. НЕ допускайте одновременных проблем и в личной жизни, и на работе. Венчурные капиталы учуют это издалека.

21. Молитесь. Вам стоит это делать. Будьте благодарны за то, что у вас есть. Вы это заслужили. Молитесь за успехи ваших клиентов. Молитесь даже за ваших конкурентов. Чем они лучше себя чувствуют, тем больше ваш рынок. И если один из них вырвется в лидеры, то сможет купить ваш бизнес.

22. Дарите подарки вашим сотрудникам. Отправляйте их на массаж, концерты и так далее. В свое время я любил думать, что в конце каждого рабочего дня мои молодые работницы-лесбиянки (по некоторым причинам большинство сотрудниц моей первой компании было лесбиянками) звонят своим родителям, и их мамы и папы спрашивают: «Привет, дорогая! Как прошел твой день?» И я хотел бы, чтобы они отвечали: «Он был самым лучшим!» Приглашайте клиентов на день массажа.

23. Относитесь к вашим подчиненным, как к своим детям. Им нужны рамки. Иногда им нужно говорить твердое «нет!». А иногда надо бить им морды (шучу, шучу). Но пусть они делают, как им нравится, в пределах разумного.

24. Не жадничайте, назначая цену вашим продуктам. Если он будет хорош, а цена будет низкой, то люди станут его покупать. Потом уже вы можете продавать обновления, будущие продукты и услуги дороже. Это правило пересекается со следующим правилом.

25. Дистрибуция — это всё. Брендинг — это всё. Распространяйте свою марку повсюду, чего бы это ни стоило. Конечно, лучшее продвижение — из уст в уста. Поэтому первоначальная цена значит так мало.


25.1. Читайте мой твиттер.


26. Не доводите себя до самоубийства. Оно того не стоит. Вы нужны вашим сотрудникам. Вы нужны вашим детям или будущим детям. Кажется странным затрагивать этот вопрос, когда мы говорим о предпринимательстве, но ведь речь идет о реальном предпринимательстве. Большая часть книг или «правил для предпринимателей» рассказывает о том, что надо «мыслить по-крупному», «следовать за своей мечтой». Но часто эти мечты превращаются в кошмар. Я повторюсь: не доводите себя до самоубийства. Обратитесь ко мне, если дела пойдут совсем плохо. Или, что более важно, убедитесь, что принимаете нужные лекарства.

27. Укажите своим работникам путь по карьерной лестнице. Пусть каждый сотрудник знает, как достичь успеха. Рано или поздно все они или уйдут от вас, или, в конце концов, займут ваше место. И это нормально. Дайте им путеводитель, который покажет, как это может произойти. Расскажите, как можно разбогатеть, работая на вас.

28. Увольняйте сотрудников моментально. Если работника поразила «болезнь», значит его нужно уволить. Болезнь — это когда он все время просит больше денег, или когда рассказывает про вас гадости за спиной, или строит заговоры против вас. Увольняйте таких сразу. Эту болезнь никак не вылечишь, и она очень заразна. Никакого милосердия. Укажите работнику на дверь. Второго шанса не будет, от этой заразы нет лекарства.

29. Подружитесь со своим арендодателем. Если вам однажды придется продать компанию, хотите верьте, хотите нет, вам понадобится его подпись (потому что после вас это место арендует кто-нибудь другой).

30. Переезжайте в новый офис только в том случае, если в старом уже негде ходить, а сотрудники сидят друг на друге.

31. Устраивайте отвязные вечеринки. Но только на личные деньги, не на деньги компании. Приглашайте сотрудников, клиентов, инвесторов. Не так уж плохо вне работы позвать моделей или проституток.

32. Если сотрудник приходит к вам в слезах, закройте дверь или выйдите с ним (ней) вообще из здания. Сядьте рядом и дождитесь, пока он(а) не успокоится. Выслушайте, в чем дело. Если кого-то довели до слез, то где-то в компании есть большая проблема с общением. Узнайте, где она, и исправьте её. Не злитесь на виновников. Просто устраните проблему.

(вы же не хотите, чтобы ваши
сотрудники грустили)

33. На Рождество жертвуйте деньги на все благотворительные вечера, которые любят ваши клиенты. Сотрудников и инвесторов же это не должно касаться.

34. Обедайте с вашими конкурентами. Слушайте и старайтесь меньше говорить. Один мой конкурент, Билл Маркел из компании «InterActive8», однажды рассказал мне историю о том, как генеральный директор «Toys R Us» перезвонил ему. Он рассказывал мне ее, потому что я никогда не перезванивал ему сам. Хорошо, Билл, урок усвоен.

35. Спрашивайте больше советов. Просите ваших клиентов рассказать про то, как начать работать с другими отделами их компаний. Они вам помогут. Почему? Ответ в следующем правиле.

36. Нанимайте своих клиентов. Или не нанимайте. Но всегда оставляйте такую возможность. Пусть она всегда витает в воздухе между вами. Ваши клиенты могут разбогатеть с вами. Может быть. Есть такой шанс. Если будут хорошо себя вести. Играйте с ними.

37. При любой демонстрации продукта или его доставке делайте клиенту какой-нибудь неожиданный сюрприз. Всегда прикладывайте всякие финтифлюшки, за которые он не платил.

38. Берите в расчет изменения, которые происходят в мире. Где текут рекламные деньги и можете ли вы попасть в этот поток? Какие услуги нужны стареющим беби-бумерам? В мире кончается чистая вода? Выживут ли газеты? И так далее. Читайте каждый день, чтобы понимать, что происходит.

39. Не ходите слишком много на всякие собрания и «встречи предпринимателей». Работайте, пока они встречаются.

40. Вдобавок к предыдущему: не слушайте ворчунов и пессимистов, которые оккупировали телевизор, пытаясь всем доказать, что мир катится в пропасть. Они просто хотят вас напугать и заграбастать все деньги.

41. У вас больше нет свободного времени. В свободное время вы думаете над новыми идеями для ваших клиентов, над новыми услугами, новыми продуктами.

42. У вас больше нет свободного времени — часть вторая. В свободное время думайте о потенциальных клиентах. А затем пишите им письма по электронной почте: «У меня есть для вас 10 идей. И я хотел бы рассказать вам о них. Думаю, вы будете в восторге. Вот пять из них.»

42.1. Плевать на депрессии с рецессиями. В экономике крутятся 15 триллионов долларов. Часть из них — ваша.

43. Говорите. Рассказывайте о том, чем занимается ваша компания, всем подряд. Ваши друзья помогут найти вам клиентов.

44. Всегда берите с собой кого-нибудь на встречу. Вы не в состоянии взглянуть на ситуацию под другим углом: у вас мало свободного времени. Так пусть ваши сотрудники занимаются этим. Пусть они узнают обстановку получше. Вдобавок, всем нравится проводить время рядом с боссом. Вы станете наставником.

45. Если вы клиентоориентированны, то помните: ваши покупатели — это ваша реклама. Всегда думайте над новыми услугами для ваших потребителей. Каждый новый сервис должен сделать их жизнь лучше. Жизнь станет лучше, если: они станут здоровее, богаче или будут чаще заниматься сексом. Кстати, «здоровее» можно трактовать очень широко.

46. Если ваши покупатели — ваши рекламные агенты, то ищите для них спонсорские возможности, которые приведут в их руки еще больше покупателей. Это самая прибыльная реклама (см. правило выше). Рядовые рекламные кампании — плохая бизнес-модель. Спонсорство гораздо лучше. Так вы общаетесь со своим покупателем.

47. Никаких препятствий. Чем труднее клиенту совершить покупку, тем меньше у вас будет покупателей. Никаких подтверждающих писем, форм регистрации и т. п. Чем проще, тем лучше.

48. Никаких препятствий, часть вторая. Если вы делаете веб-сайт, то размещайте как можно больше контента на главной странице. Вам не нужно, чтобы людям приходилось идти на вторую или третью страницы, если можно обойтись без этого. Насыщайте первую страницу содержанием. Вы не гугл. (См. также «10 необычных вещей о гугле, которых вы не знали».)


49. Никаких препятствий, часть третья. Пользуйтесь любой возможностью оказаться с человеком, который принимает главные решения. И пусть это даже стоит денег.

50. Начните продавать вашу компанию за два года до того, как это произойдет. Наведывайтесь к потенциальным покупателям вашего бизнеса и каждый месяц рассказывайте им о ваших успехах. Регулярно спрашивайте их совета под видом обычного обсуждения новостей индустрии.

51. Если вы продаете свой бизнес за акции, то продавайте эти акции как можно скорее. Если вы продаете свою компанию за акции, это значит, что:

а) рынок таков, что многие компании продаются за акции;

б) КРОМЕ ТОГО, те компании, что покупают другие бизнесы за акции, ценят свои ценные бумаги меньше реальных денег;

в) ЧТО ЗНАЧИТ, что рано или поздно ВСЕ поголовно будут продавать акции. Так что будьте первым.

52. Идеи ничего не стоят. Если у вас есть идея, которая кажется вам стоящей, просто воплотите ее в жизнь. Вы можете сделать сайт за копейки. Наймите программиста и сделайте демо-версию. Найдите хотя бы одного человека, который начнет пользоваться вашим продуктом. Если вы хотите делать страницы для сантехников на фейсбуке, то найдите хотя бы одного сантехника, который даст вам десять баксов за такую страницу. Просто сделайте это.


53. Не пользуйтесь услугами PR-агентства, часть вторая. Запустите блог. Рассказывайте ваши личные истории (см. «33 совета, как стать хорошим писателем»). Покажите покупателям, что вы настоящий человек, с которым можно пообщаться и у которого есть четкое видение, почему они нуждаются в ваших услугах. Станьте голосом вашей индустрии, адвокатом ваших продуктов. Если вы делаете косметику по уходу за кожей, ежедневно рассказывайте своим покупателям, как можно стать красивее, чем сейчас, и получить больше секса, чем есть сейчас. Блог — это ваш путь к успеху в пиаре. Покажите, что вы обычный человек, из плоти и крови. Будьте честными.

54. Не спасайте мир. Если ваш продукт слишком хорош, чтобы быть правдой, то вы — лжец.

54.1. Ваш бизнес всегда продается.

55. Выпишите ваш первый чек. Я смотрю на свой прямо сейчас.

56. У вас больше нет свободного времени — часть третья. Выберите любого покупателя и придумайте для него пять идей, которые не связаны с вашим бизнесом. Потом позвоните ему и скажите: «Я тут думал о вас. Как вам такое предложение?»

57. Никаких сделок по перепродаже. Никому не нужно перепродавать ваши услуги. Все это плохие сделки.

58. Не стоит знакомиться с другими клиентами вашего юриста или бухгалтера. Всё это только пустая трата времени.

59. Празднуйте любой успех. Ваши работники нуждаются в этом. А также им нужен массаж. Устраивайте сеансы массажа каждую пятницу. Никто не уходит с такой работы.

60. Продайте свой первый бизнес. Не пытайтесь выгадать чего-нибудь особенного. Вам не нужно быть Марком Цукербергом. Продайте первую фирму как можно быстрее. Теперь у вас есть деньги в банке и зарубка на прикладе. Сделайте миллиард на новом бизнесе.

61. Сначала платите сотрудникам, а потом себе.

62. Делитесь прибылью ради того, чтобы получить первого клиента. Если у вас пока нет ни продукта, ни денег, то дайте долю партнеру, который будет готов стать первым покупателем. Важно: не раздавайте доли компании налево и направо. Если вы делаете продукт для кого-то, кто просил о нем, то не давайте ему долю в бизнесе. Продайте ему продукт. Но если вам нужен крупный партнер для дистрибуции, чьи ресурсы могут дать вам хороший толчок, то стоит отдать часть компании.

63. Не беспокойтесь о том, что кто-то крадет ваши идеи. Они всё равно ничего не стоят. Украсть что-то бесплатное — это нормально.


63.1. Читайте мой твиттер.


Вопросы от читателей


Вопрос: вы пишете про отсутствие свободного времени, а потом про спорт, личную жизнь и все остальное. Как всем этим заниматься, если я постоянно думаю о своих настоящих и будущих клиентах?

Ответ: это не так просто, иначе все были бы богатыми.

Вопрос: если я сильно переживаю, заплатят ли мне клиенты, как мне уснуть ночью?


Ответ: снотворное поможет.


Вопрос: как мне достучаться до холодных клиентов?

Ответ: пишите им письма. Напишите 40 разным людям. Пусть ответит хотя бы один из них. Отправляйте 40 писем каждый день, но удостоверьтесь, что у вас есть что им предложить.

Вопрос: как мне найти дешевых программистов или дизайнеров?

Ответ: если вы никого не знаете и не хотите платить много, то ищите на scriptlance.com, elance.com, craigslist. Но не нанимайте их, если они из другой страны. Вам нужно общаться, пусть даже это стоит лишних денег.

Вопрос: стоит ли брать программистов на оклад?


Ответ: сперва... фриланс. Потом нанимайте.


Вопрос: что если я сделаю свой продукт, но не найду покупателей?

Ответ: разрабатывайте продукт на базе того, что уже у вас есть, а потом предлагайте его клиентам. Я надеюсь, вы не начали делать что-то, не поговорив сначала с потенциальными покупателями?

Вопрос: у меня есть самая крутая идея на свете, но, чтобы ее реализовать, нужна масса людей, которые сразу начнут пользоваться сервисом. Типа как твиттер.

Ответ: если вы не варитесь в тусовке Силиконовой долины, то найдите свой рынок и предложите что-то за распространение. У Цукерберга был Гарвард. У MySpace были фанаты всех местных музыкальных групп, у которых были страницы на MySpace. Я воспользовался Thestreet.com, когда запускал Stockpickr.com. А когда я начинал первый полноценный бизнес, у меня было десять заплативших клиентов.

Вопрос: я только что потерял самого крупного клиента, и теперь мне надо уволить людей. Я никогда этого не делал. Как мне быть?


Ответ: соберите совещание. Будьте добрым. Приведите факты. Скажите, что вынуждены их отпустить и что все от этого пострадают, но вы хотите сохранить отношения, потому что они были отличными сотрудниками. Работать с ними было честью для вас, и, когда бизнес встанет на ноги, вы надеетесь снова увидеть их у себя. Потом спросите, есть ли у них вопросы. На кону ваша репутация и репутация вашей компании. Вы хотите быть хорошим парнем. Но в то же время вы хотите, чтобы все разошлись в течение 15 минут. Это окончательное решение, а не переговоры. Кстати, это одна из причин, почему лучше начинать с фрилансеров.

Вопрос: у меня есть грандиозная идея. Как привлечь венчурных инвесторов?

Ответ: сделайте продукт, найдите покупателей, получите от них деньги. Найдите еще больше покупателей. Расширьте линейку продуктов. Привлеките венчурных инвесторов. Если всё сделаете именно так, скорее, венчурные фонды сами вам позвонят.

Вопрос: я хочу построить бизнес на дневной торговле ценными бумагами.

Ответ: плохая идея.

Вопрос: я хочу начать бизнес, но не знаю, какой именно.

Ответ: переходите к статье «Как стать САМЫМ СЧАСТЛИВЫМ ЧЕЛОВЕКОМ НА ПЛАНЕТЕ». Следуйте Ежедневной практике. Спустя шесть месяцев ваша жизнь кардинально изменится.

Вопрос: я хочу уволиться со своей работы, но очень боюсь.

Ответ: то же, что и по предыдущему вопросу. Ежедневная практика превратит вас в отличный генератор идей. Вдобавок, на вас со всех сторон повалится удача.


Последнее правило: жизнь меняется каждый день. Заголовок этого поста, к примеру, «100 правил». Но я написал около 70 (если включить ответы на вопросы). Мир вокруг всё время меняется. Будьте к этому готовы каждый день. Всё просто: ежедневно пытайтесь понять, как вы можете немного встряхнуть привычный ход дел и улучшить свой бизнес.

Дальше в блоге вы найдете примеры, идеи, правила и всё такое. В сумме это дает гораздо больше 100 правил. Многие из правил выше повторяются в других статьях, но этот пост используйте как шпаргалку. Если вы придумаете еще что-нибудь, пишите комментарии. Я опробую всё и вставлю в выходящую скоро книгу.


Оригинал: The 100 Rules for Being an Entrepreneur by James Altucher.