The 100 Rules for Being an Entrepreneur (перевод на русский)

Продолжаем бомбить на translated.ru. На этот раз Тимофей забабахал перевод на 18865 символов с пробелами, что в пересчете на рубли составляет 3653 рубля (10,5 стр., 340 руб./стр.; ср. цена взята из экспресс-исследования от 22.05.2011), а в конце мы с Олей и Екатериной помогли провести вычитку. Наслаждаемся.



100 правил как быть предпринимателем

Если вы наберете в поисковике «предприниматель», то получите массу безумных штампов вроде «Мысли по-крупному!» Для меня быть «предпринимателем» не значит запускать новый Фейсбук или вообще начинать какой-либо бизнес. Это значит ставить перед собой сложные жизненные задачи и находить необычные способы их решения. И всё-таки здесь я сконцентрируюсь в основном на том, что делать, когда впервые создаешь свою фирму. Эти же правила действуют и для тех, кто старается проявить предприимчивость в крупной компании (что стоит делать всем наемным сотрудникам).

(Это — УГ)

Что касается меня, я начинал несколько дел. Как я уже писал ранее в блоге,  некоторые были успешными, некоторые — нет. Я вложил деньги в 13 компаний и консультировал около 50 других. По ходу дела я составил список правил, которые очень помогли мне как в предпринимательстве, так и в жизни вообще.

(Кстати, Клаудия считает, что мне не следует публиковать этот пост. Он станет главой книги, которую я намерен опубликовать в течение недели или около того. Она будет называться: «Как стать Самым счастливым человеком на свете». Но я все равно собираюсь опубликовать её в сети в свободном доступе, так что почему бы и нет? Кроме того, когда я начинаю писать что-либо, я не могу остановиться. Поэтому я должен выложить это здесь.)

А вот и сами правила:

1. Это совсем не весело. Я не собираюсь объяснять, почему. Это правила, не теории. Их не нужно доказывать. Есть большая вероятность того, что вы возненавидите себя, будучи предпринимателем. Убирайте подальше острые предметы и лекарства в тяжелые периоды. А они у вас будут. Если вы предприниматель и согласны со мной, скажите об этом в комментариях.

2. Старайтесь не нанимать людей. Вам придется брать на работу сотрудников, когда вы будете расширять свой бизнес. Но полезно задаваться вопросом: нужно ли вам кого-то нанимать?

3. Ищите покупателей. Этот совет кажется очевидным. Но это не так. Найдите покупателей до того, как начнете свое дело. (См. «Самый простой способ стать успешным предпринимателем».)

3.1. Читайте мой твиттер.

4. Если вы предлагаете услугу, назовите ее продуктом. Oracle сделал именно так. Ребята из этой компании заявили, что продают базы данных. Но если бы вы ее купили, они бы направили к вам команду консультантов, чтобы помочь установить базу в соответствии с вашими нуждами. Другими словами, в первые годы работы они говорили, что обладают продуктом, но фактически они были консалтинговой компанией. Запомните этот пример. Продукты ценятся гораздо выше услуг.

5. Облажаться — это нормально. Начните заново. Лучше до того, как у вас закончатся деньги. Лучше до того, как вы возьмете их взаймы. Или не думайте вообще о них. Найдите новые идеи. Начните заново.

6. Получайте прибыль. Лучше сразу. Это тоже кажется очевидным, но многие об этом забывают. Постарайтесь обойтись своими деньгами — чужие стоят дорого.

7. Если вы все-таки ищете деньги на стороне, помните: если это дается вам нелегко, значит ваша идея не способна привлекать деньги. Если легко, то берите как можно больше. Если ОЧЕНЬ легко, то продавайте свою компанию (конечно, если вы не Twitter и т. п.).

(если деньги идут слишком легко,
продавайте свою компанию)

8. То же самое касается продажи своего бизнеса. Если не получается сделать это легко, то развивайте его дальше. А потом продавайте. Чтобы совершить сделку, ищите потенциальных покупателей за год до срока. Шлите им ежемесячные отчеты о своих успехах. Когда они созреют купить бизнес вроде вашего, вы будете первым, кого они вспомнят.

9. Конкуренция — это хорошо. Она превращает вас в бойца. Она помогает адекватно судить о ваших успехах. Конкуренция показывает, чего вы стоите в сравнении с другими игроками на том же поле. Кроме того, ваши конкуренты — это потенциальные покупатели вашего бизнеса.

10. Не пользуйтесь услугами PR-агенства. Ну, разве что в качестве секретарши. Вы — сами себе пиарщик. Вы — брэнд вашего бизнеса. Лично вы.

11. Общайтесь со всеми: с сотрудниками, клиентами, инвесторами. Все время. Каждый день.

12. Делайте для ваших клиентов все возможное. Это очень важно. Находите для них вторую половинку. Выступайте на их благотворительных вечерах. Навещайте их родителей на День Благодарения. Помогайте им находить тех, кто удовлетворит их нужды. Даже знакомьте их со своими конкурентами, если вам кажется, что конкурент может помочь им или если вы думаете, что вас скоро собираются уволить. В первую очередь думайте: «Как сделать моего клиента счастливее?»

13. Ваши клиенты не фирмы. Это люди. Что сделает этого человека счастливым? Рассмешите его. Вы должны хотеть сделать его счастливым.

14. Не пропадайте из виду. Ходите на завтраки/обеды/ужины с клиентами. Угощайте их.

15. Знайте историю. Знайте как можно больше о ваших покупателях во всех отношениях: историю компании, людей, продвижения, инвестирования и так далее.

16. Контролируйте каждый шаг процесса разработки  программного обеспечения. Никто не знает ваш продукт так же хорошо, как вы сами. Если вы не технический специалист, изучите все тонкости спецификации вашего продукта, чтобы ваши программисты не смогли сказать: «Ну вы же этого не говорили!»


17. Не нанимайте удаленных работников. Вам нужно иметь возможность видеть и лично общаться с вашими программистами. Не отдавайте работу индусам. Я люблю Индию, но не буду нанимать индийских программистов, пока живу в США.


18. Спите. Не покупайтесь на сказку про 20-часовой рабочий день бизнесмена. Чтобы иметь ясную голову, вы должны спать 8 часов в сутки.

19. Занимайтесь спортом. По тем же причинам, что спите. Если вы нездоровы, то таким же будет и ваш продукт.

20. Будьте сильными. НЕ допускайте одновременных проблем и в личной жизни, и на работе. Венчурные капиталы учуют это издалека.

21. Молитесь. Вам стоит это делать. Будьте благодарны за то, что у вас есть. Вы это заслужили. Молитесь за успехи ваших клиентов. Молитесь даже за ваших конкурентов. Чем они лучше себя чувствуют, тем больше ваш рынок. И если один из них вырвется в лидеры, то сможет купить ваш бизнес.

22. Дарите подарки вашим сотрудникам. Отправляйте их на массаж, концерты и так далее. В свое время я любил думать, что в конце каждого рабочего дня мои молодые работницы-лесбиянки (по некоторым причинам большинство сотрудниц моей первой компании было лесбиянками) звонят своим родителям, и их мамы и папы спрашивают: «Привет, дорогая! Как прошел твой день?» И я хотел бы, чтобы они отвечали: «Он был самым лучшим!» Приглашайте клиентов на день массажа.

23. Относитесь к вашим подчиненным, как к своим детям. Им нужны рамки. Иногда им нужно говорить твердое «нет!». А иногда надо бить им морды (шучу, шучу). Но пусть они делают, как им нравится, в пределах разумного.

24. Не жадничайте, назначая цену вашим продуктам. Если он будет хорош, а цена будет низкой, то люди станут его покупать. Потом уже вы можете продавать обновления, будущие продукты и услуги дороже. Это правило пересекается со следующим правилом.

25. Дистрибуция — это всё. Брендинг — это всё. Распространяйте свою марку повсюду, чего бы это ни стоило. Конечно, лучшее продвижение — из уст в уста. Поэтому первоначальная цена значит так мало.


25.1. Читайте мой твиттер.


26. Не доводите себя до самоубийства. Оно того не стоит. Вы нужны вашим сотрудникам. Вы нужны вашим детям или будущим детям. Кажется странным затрагивать этот вопрос, когда мы говорим о предпринимательстве, но ведь речь идет о реальном предпринимательстве. Большая часть книг или «правил для предпринимателей» рассказывает о том, что надо «мыслить по-крупному», «следовать за своей мечтой». Но часто эти мечты превращаются в кошмар. Я повторюсь: не доводите себя до самоубийства. Обратитесь ко мне, если дела пойдут совсем плохо. Или, что более важно, убедитесь, что принимаете нужные лекарства.

27. Укажите своим работникам путь по карьерной лестнице. Пусть каждый сотрудник знает, как достичь успеха. Рано или поздно все они или уйдут от вас, или, в конце концов, займут ваше место. И это нормально. Дайте им путеводитель, который покажет, как это может произойти. Расскажите, как можно разбогатеть, работая на вас.

28. Увольняйте сотрудников моментально. Если работника поразила «болезнь», значит его нужно уволить. Болезнь — это когда он все время просит больше денег, или когда рассказывает про вас гадости за спиной, или строит заговоры против вас. Увольняйте таких сразу. Эту болезнь никак не вылечишь, и она очень заразна. Никакого милосердия. Укажите работнику на дверь. Второго шанса не будет, от этой заразы нет лекарства.

29. Подружитесь со своим арендодателем. Если вам однажды придется продать компанию, хотите верьте, хотите нет, вам понадобится его подпись (потому что после вас это место арендует кто-нибудь другой).

30. Переезжайте в новый офис только в том случае, если в старом уже негде ходить, а сотрудники сидят друг на друге.

31. Устраивайте отвязные вечеринки. Но только на личные деньги, не на деньги компании. Приглашайте сотрудников, клиентов, инвесторов. Не так уж плохо вне работы позвать моделей или проституток.

32. Если сотрудник приходит к вам в слезах, закройте дверь или выйдите с ним (ней) вообще из здания. Сядьте рядом и дождитесь, пока он(а) не успокоится. Выслушайте, в чем дело. Если кого-то довели до слез, то где-то в компании есть большая проблема с общением. Узнайте, где она, и исправьте её. Не злитесь на виновников. Просто устраните проблему.

(вы же не хотите, чтобы ваши
сотрудники грустили)

33. На Рождество жертвуйте деньги на все благотворительные вечера, которые любят ваши клиенты. Сотрудников и инвесторов же это не должно касаться.

34. Обедайте с вашими конкурентами. Слушайте и старайтесь меньше говорить. Один мой конкурент, Билл Маркел из компании «InterActive8», однажды рассказал мне историю о том, как генеральный директор «Toys R Us» перезвонил ему. Он рассказывал мне ее, потому что я никогда не перезванивал ему сам. Хорошо, Билл, урок усвоен.

35. Спрашивайте больше советов. Просите ваших клиентов рассказать про то, как начать работать с другими отделами их компаний. Они вам помогут. Почему? Ответ в следующем правиле.

36. Нанимайте своих клиентов. Или не нанимайте. Но всегда оставляйте такую возможность. Пусть она всегда витает в воздухе между вами. Ваши клиенты могут разбогатеть с вами. Может быть. Есть такой шанс. Если будут хорошо себя вести. Играйте с ними.

37. При любой демонстрации продукта или его доставке делайте клиенту какой-нибудь неожиданный сюрприз. Всегда прикладывайте всякие финтифлюшки, за которые он не платил.

38. Берите в расчет изменения, которые происходят в мире. Где текут рекламные деньги и можете ли вы попасть в этот поток? Какие услуги нужны стареющим беби-бумерам? В мире кончается чистая вода? Выживут ли газеты? И так далее. Читайте каждый день, чтобы понимать, что происходит.

39. Не ходите слишком много на всякие собрания и «встречи предпринимателей». Работайте, пока они встречаются.

40. Вдобавок к предыдущему: не слушайте ворчунов и пессимистов, которые оккупировали телевизор, пытаясь всем доказать, что мир катится в пропасть. Они просто хотят вас напугать и заграбастать все деньги.

41. У вас больше нет свободного времени. В свободное время вы думаете над новыми идеями для ваших клиентов, над новыми услугами, новыми продуктами.

42. У вас больше нет свободного времени — часть вторая. В свободное время думайте о потенциальных клиентах. А затем пишите им письма по электронной почте: «У меня есть для вас 10 идей. И я хотел бы рассказать вам о них. Думаю, вы будете в восторге. Вот пять из них.»

42.1. Плевать на депрессии с рецессиями. В экономике крутятся 15 триллионов долларов. Часть из них — ваша.

43. Говорите. Рассказывайте о том, чем занимается ваша компания, всем подряд. Ваши друзья помогут найти вам клиентов.

44. Всегда берите с собой кого-нибудь на встречу. Вы не в состоянии взглянуть на ситуацию под другим углом: у вас мало свободного времени. Так пусть ваши сотрудники занимаются этим. Пусть они узнают обстановку получше. Вдобавок, всем нравится проводить время рядом с боссом. Вы станете наставником.

45. Если вы клиентоориентированны, то помните: ваши покупатели — это ваша реклама. Всегда думайте над новыми услугами для ваших потребителей. Каждый новый сервис должен сделать их жизнь лучше. Жизнь станет лучше, если: они станут здоровее, богаче или будут чаще заниматься сексом. Кстати, «здоровее» можно трактовать очень широко.

46. Если ваши покупатели — ваши рекламные агенты, то ищите для них спонсорские возможности, которые приведут в их руки еще больше покупателей. Это самая прибыльная реклама (см. правило выше). Рядовые рекламные кампании — плохая бизнес-модель. Спонсорство гораздо лучше. Так вы общаетесь со своим покупателем.

47. Никаких препятствий. Чем труднее клиенту совершить покупку, тем меньше у вас будет покупателей. Никаких подтверждающих писем, форм регистрации и т. п. Чем проще, тем лучше.

48. Никаких препятствий, часть вторая. Если вы делаете веб-сайт, то размещайте как можно больше контента на главной странице. Вам не нужно, чтобы людям приходилось идти на вторую или третью страницы, если можно обойтись без этого. Насыщайте первую страницу содержанием. Вы не гугл. (См. также «10 необычных вещей о гугле, которых вы не знали».)


49. Никаких препятствий, часть третья. Пользуйтесь любой возможностью оказаться с человеком, который принимает главные решения. И пусть это даже стоит денег.

50. Начните продавать вашу компанию за два года до того, как это произойдет. Наведывайтесь к потенциальным покупателям вашего бизнеса и каждый месяц рассказывайте им о ваших успехах. Регулярно спрашивайте их совета под видом обычного обсуждения новостей индустрии.

51. Если вы продаете свой бизнес за акции, то продавайте эти акции как можно скорее. Если вы продаете свою компанию за акции, это значит, что:

а) рынок таков, что многие компании продаются за акции;

б) КРОМЕ ТОГО, те компании, что покупают другие бизнесы за акции, ценят свои ценные бумаги меньше реальных денег;

в) ЧТО ЗНАЧИТ, что рано или поздно ВСЕ поголовно будут продавать акции. Так что будьте первым.

52. Идеи ничего не стоят. Если у вас есть идея, которая кажется вам стоящей, просто воплотите ее в жизнь. Вы можете сделать сайт за копейки. Наймите программиста и сделайте демо-версию. Найдите хотя бы одного человека, который начнет пользоваться вашим продуктом. Если вы хотите делать страницы для сантехников на фейсбуке, то найдите хотя бы одного сантехника, который даст вам десять баксов за такую страницу. Просто сделайте это.


53. Не пользуйтесь услугами PR-агентства, часть вторая. Запустите блог. Рассказывайте ваши личные истории (см. «33 совета, как стать хорошим писателем»). Покажите покупателям, что вы настоящий человек, с которым можно пообщаться и у которого есть четкое видение, почему они нуждаются в ваших услугах. Станьте голосом вашей индустрии, адвокатом ваших продуктов. Если вы делаете косметику по уходу за кожей, ежедневно рассказывайте своим покупателям, как можно стать красивее, чем сейчас, и получить больше секса, чем есть сейчас. Блог — это ваш путь к успеху в пиаре. Покажите, что вы обычный человек, из плоти и крови. Будьте честными.

54. Не спасайте мир. Если ваш продукт слишком хорош, чтобы быть правдой, то вы — лжец.

54.1. Ваш бизнес всегда продается.

55. Выпишите ваш первый чек. Я смотрю на свой прямо сейчас.

56. У вас больше нет свободного времени — часть третья. Выберите любого покупателя и придумайте для него пять идей, которые не связаны с вашим бизнесом. Потом позвоните ему и скажите: «Я тут думал о вас. Как вам такое предложение?»

57. Никаких сделок по перепродаже. Никому не нужно перепродавать ваши услуги. Все это плохие сделки.

58. Не стоит знакомиться с другими клиентами вашего юриста или бухгалтера. Всё это только пустая трата времени.

59. Празднуйте любой успех. Ваши работники нуждаются в этом. А также им нужен массаж. Устраивайте сеансы массажа каждую пятницу. Никто не уходит с такой работы.

60. Продайте свой первый бизнес. Не пытайтесь выгадать чего-нибудь особенного. Вам не нужно быть Марком Цукербергом. Продайте первую фирму как можно быстрее. Теперь у вас есть деньги в банке и зарубка на прикладе. Сделайте миллиард на новом бизнесе.

61. Сначала платите сотрудникам, а потом себе.

62. Делитесь прибылью ради того, чтобы получить первого клиента. Если у вас пока нет ни продукта, ни денег, то дайте долю партнеру, который будет готов стать первым покупателем. Важно: не раздавайте доли компании налево и направо. Если вы делаете продукт для кого-то, кто просил о нем, то не давайте ему долю в бизнесе. Продайте ему продукт. Но если вам нужен крупный партнер для дистрибуции, чьи ресурсы могут дать вам хороший толчок, то стоит отдать часть компании.

63. Не беспокойтесь о том, что кто-то крадет ваши идеи. Они всё равно ничего не стоят. Украсть что-то бесплатное — это нормально.


63.1. Читайте мой твиттер.


Вопросы от читателей


Вопрос: вы пишете про отсутствие свободного времени, а потом про спорт, личную жизнь и все остальное. Как всем этим заниматься, если я постоянно думаю о своих настоящих и будущих клиентах?

Ответ: это не так просто, иначе все были бы богатыми.

Вопрос: если я сильно переживаю, заплатят ли мне клиенты, как мне уснуть ночью?


Ответ: снотворное поможет.


Вопрос: как мне достучаться до холодных клиентов?

Ответ: пишите им письма. Напишите 40 разным людям. Пусть ответит хотя бы один из них. Отправляйте 40 писем каждый день, но удостоверьтесь, что у вас есть что им предложить.

Вопрос: как мне найти дешевых программистов или дизайнеров?

Ответ: если вы никого не знаете и не хотите платить много, то ищите на scriptlance.com, elance.com, craigslist. Но не нанимайте их, если они из другой страны. Вам нужно общаться, пусть даже это стоит лишних денег.

Вопрос: стоит ли брать программистов на оклад?


Ответ: сперва... фриланс. Потом нанимайте.


Вопрос: что если я сделаю свой продукт, но не найду покупателей?

Ответ: разрабатывайте продукт на базе того, что уже у вас есть, а потом предлагайте его клиентам. Я надеюсь, вы не начали делать что-то, не поговорив сначала с потенциальными покупателями?

Вопрос: у меня есть самая крутая идея на свете, но, чтобы ее реализовать, нужна масса людей, которые сразу начнут пользоваться сервисом. Типа как твиттер.

Ответ: если вы не варитесь в тусовке Силиконовой долины, то найдите свой рынок и предложите что-то за распространение. У Цукерберга был Гарвард. У MySpace были фанаты всех местных музыкальных групп, у которых были страницы на MySpace. Я воспользовался Thestreet.com, когда запускал Stockpickr.com. А когда я начинал первый полноценный бизнес, у меня было десять заплативших клиентов.

Вопрос: я только что потерял самого крупного клиента, и теперь мне надо уволить людей. Я никогда этого не делал. Как мне быть?


Ответ: соберите совещание. Будьте добрым. Приведите факты. Скажите, что вынуждены их отпустить и что все от этого пострадают, но вы хотите сохранить отношения, потому что они были отличными сотрудниками. Работать с ними было честью для вас, и, когда бизнес встанет на ноги, вы надеетесь снова увидеть их у себя. Потом спросите, есть ли у них вопросы. На кону ваша репутация и репутация вашей компании. Вы хотите быть хорошим парнем. Но в то же время вы хотите, чтобы все разошлись в течение 15 минут. Это окончательное решение, а не переговоры. Кстати, это одна из причин, почему лучше начинать с фрилансеров.

Вопрос: у меня есть грандиозная идея. Как привлечь венчурных инвесторов?

Ответ: сделайте продукт, найдите покупателей, получите от них деньги. Найдите еще больше покупателей. Расширьте линейку продуктов. Привлеките венчурных инвесторов. Если всё сделаете именно так, скорее, венчурные фонды сами вам позвонят.

Вопрос: я хочу построить бизнес на дневной торговле ценными бумагами.

Ответ: плохая идея.

Вопрос: я хочу начать бизнес, но не знаю, какой именно.

Ответ: переходите к статье «Как стать САМЫМ СЧАСТЛИВЫМ ЧЕЛОВЕКОМ НА ПЛАНЕТЕ». Следуйте Ежедневной практике. Спустя шесть месяцев ваша жизнь кардинально изменится.

Вопрос: я хочу уволиться со своей работы, но очень боюсь.

Ответ: то же, что и по предыдущему вопросу. Ежедневная практика превратит вас в отличный генератор идей. Вдобавок, на вас со всех сторон повалится удача.


Последнее правило: жизнь меняется каждый день. Заголовок этого поста, к примеру, «100 правил». Но я написал около 70 (если включить ответы на вопросы). Мир вокруг всё время меняется. Будьте к этому готовы каждый день. Всё просто: ежедневно пытайтесь понять, как вы можете немного встряхнуть привычный ход дел и улучшить свой бизнес.

Дальше в блоге вы найдете примеры, идеи, правила и всё такое. В сумме это дает гораздо больше 100 правил. Многие из правил выше повторяются в других статьях, но этот пост используйте как шпаргалку. Если вы придумаете еще что-нибудь, пишите комментарии. Я опробую всё и вставлю в выходящую скоро книгу.


Оригинал: The 100 Rules for Being an Entrepreneur by James Altucher.

10 More Reasons Why Parents Should Not Send Their Kids to College (по-русски)

Итак, я хочу крепко пожать руку своим коллегам: Екатерине Смычёк, Тимофею Зуеву, Eollan и vankovalenko. Екатерина, Тимофей, было очень легко работать с вами (хотя знаю, что за этой легкостью стоит масса положительных качеств). Мне безумно везет в последнее время на людей, желаю удачи и вам!

Не могу не упомянуть также Дашу Юртаеву и Евгения Волкова: спасибо за ваши советы!



Ещё 10 причин, почему родители не должны посылать своих детей в вуз

Ладно, хорошего понемножку. В 2006 году я написал статью в The Financial Times о том, почему я не отправлю своих детей в университет. На эту тему я написал статьи для нескольких изданий (в том числе для AOL и Yahoo) и для одной из своих последних книг (не помню, для какой именно), а The Washington Post написала статью о моем мнении по этой теме.

Вот моя последняя статья о том, почему вам не стоит посылать своих детей в вуз.

Ненавижу признавать это, но я совершенно не переношу, когда кто-нибудь со мной не соглашается. Я предпочитаю полное и безоговорочное согласие со всеми моими заявлениями. Просыпаясь утром, я хочу открыть газету и увидеть огромный заголовок: «ДЖЕЙМС АЛТАЧЕР СНОВА БЫЛ ПРАВ!» — и цитаты в статьях типа: «Почему мы всегда такие тупые? Почему мы никогда не слушаем Джеймса с первого раза?» Может, когда я гуляю, мне хочется, чтобы люди бросали мне под ноги цветы, а нищие и бездомные подбегали ко мне и говорили: «Пусть я бездомный, но мне нравится, как вы мыслите. Если это возможно, разрешите дотронуться до вас?»

Но я не люблю, когда меня трогают, поэтому я остановлю его, достану блокнот, напишу несколько мудрых слов, вырву листок и протяну его бедняку.

Итак, меня беспокоит, когда люди крепко держатся за идею поступления в вуз, как будто это святая вода, которую Господь пролил на них в знак своего благословения. Серьезно, вы можете везде ходить и говорить: «Иисус никогда не существовал», — и люди будут кивать головами и говорить: «Хорошо, в Америке религиозная свобода, и то, что он сейчас сказал, нормально», — но если вы скажете: «Дети не должны учиться в университете», — это будет равносильно тому, что вы порвёте высшую, святую, божественную девственную плеву Американской религии.

Произнесите это ещё раз. Произнесите это громко и гордо: «Университет — это божественная девственная плева Американской религии».

Один человек написал на форуме Yahoo (где элита постит свои мысли):

«Правительство должно держать своих детей отдельно». Пожалуйста, лично для меня это было бы здорово. Может, я смогу навещать своих детей на каникулах в правительственных лагерях. Я слышал, что в Министерстве торговли есть много детских площадок, где могли бы играть мои дети. А на стены Госдепартамента проектируются 3D видеоигры, в которые будут играть будущие дети Челси Клинтон. Ну а до этого момента мои дети, забранные правительственными агентами, будут играть в эти игры. Когда дети Челси Клинтон подрастут, мои дети смогут присматривать за ними. Это помогло бы им заполнить свою адресную книгу на тот случай, если позже они захотят работать в хеджевых фондах или всемирно известном Государственном департаменте США.

Другой человек написал:

«Мистер Алтачер, учившийся в престижной школе Лиги Плюща, теперь хочет принижать всех вокруг, чтобы в собственных целях пользоваться их бедностью». Да, я согласен с этим. Мне нужно, чтобы все были менее образованы, чем я — тогда я смогу торчать от себя. Если вы не ходили в ту же школу, что и я, вы одназначно глупее меня. Когда я написал предыдущее предложение, я заметил орфографическую ошибку в слове «однозначно». Но я даже и не подумаю исправить это слово. Потому что в следующем издании американского словаря появится слово «однАзначно» с пометкой: «см. „однозначно“». Потому что так я живу.

Ладно, все эти разногласия с моей статьей весьма сомнительны. Я даже не придаю им особого значения, как и большинству всяких «списочных» блогов, которые так ненавидят люди. Но сейчас я всё равно создам такой блог. Кому какое дело?

Ещё 10 причин, почему родители не должны посылать своих детей в вуз

1. Все говорят: в университете дети социализируются. Да вы смеётесь надо мной? Тратить $100–200 тыс. в год только для того, чтобы мои дети научились находить друзей среди сверстников? Позвольте, я расскажу вам, как ваши ребята будут социализироваться в университете (и вы знаете, что это правда):

— Пусть ваш ребенок кладёт десятицентовую монетку в стеклянную банку всякий раз, как переспит с кем-нибудь на первом курсе. А со второго курса пусть каждый раз вынимает по 10 центов. Он никогда не опустошит эту банку. Хотя, может, я и преувеличиваю — мне сложно делать подобные подсчеты, опираясь на собственный опыт. Но предположим, что это будет первым шагом вашего ребенка к социализации в университете.

— Теперь пусть он проделает всё то же самое, только заменив слово «переспать» на «блевать». Это второй этап социализации.

— Вы также можете провести такой эксперимент с 10-центовой монетой (дайте своему ребенку много монет, прежде чем они скажут: «Хорошо, папа, увидимся ПОЗЖЕ!» — когда вы подбросите их до университета), но вместо «переспать» или «блевать» возьмите, к примеру, «занятия, которые я пропустил, когда занимался сексом или блевал».

2. Все говорят: в университете дети учатся думать. Этот аргумент привела мне Катрин Шульц, мой хороший друг и автор великолепной книги «Быть неправым» («Being Wrong»). Она уж точно лучше других знает, что неважно, насколько много вы думаете, что «думаете», — в большинстве случаев вы всё равно будете ошибаться. И кстати, неужели научиться думать действительно стоит несколько сотен тысяч долларов?

Я скорее считаю, что учиться в университете — это такой способ не учиться думать. Если хочешь научиться играть в теннис, то лучше всего пойти на корт и начать играть в теннис. Если мне хочется научиться ездить на машине, я лучше сяду за руль и поеду. Если я хочу узнать, как жить и как думать, то самым лучшим решением будет начать жить собственной жизнью и думать своей собственной головой, а не жить на деньги родителей и думать при помощи учителей, вкладывающих в меня мои же мысли. См. ниже, как я научился «думать».

В другом посте я напишу о «способах, которые помогут научиться думать».

3. Статистика показывает, что выпускники вузов зарабатывают больше тех, кто в них не учился. Каждый, кто так считает, провалил курс «Основы статистики» в университете. Дело в том, что здесь мы можем увидеть корреляцию, но не причинно-следственную связь. Начиная с нашего поколения (поколения X), почти каждый идёт в вуз — за исключением тех, кто с трудом закончил школу. Тогда, конечно, вполне логично, что целеустремленные люди зарабатывают больше, нежели нецелеустремленные.

Было бы гораздо полезнее взглянуть на результаты эксперимента, где из 2000 человек, поступивших в Гарвард 20 лет назад, случайным образом отобранную тысячу человек заставляют не поступать в университет. А потом, через 20 лет, посмотреть: кто из них заработал больше. Мне кажется, что та тысяча, что не пошла в Гарвард, заработает больше. Они были бы брошены в самостоятельное плавание намного раньше, и сэкономленные пять лет привели бы к огромному разрыву в результатах. (Я пишу о пяти годах, потому что именно столько в среднем занимает учеба в вузе. Не четыре, как кому-то кажется.)

4. Кто-то скажет: «Не всё упирается в деньги». Так, один мой замечательный читатель написал: «Я бы сказал, что подавляющее большинство людей не смотрит на университет как на инвестицию. Они идут туда, чтобы получить возможность попробовать себя в разных сферах, находясь в дружественной среде. Они идут туда, потому что есть специфическая профессия, которую они хотят освоить (к сожалению, подрабатывающие на выходных студенты редко становятся врачами). Они идут туда для тусовок и вечеринок на выходных. Они идут туда, потому что смысл жизни не в зарабатывании денег».

Сейчас, пожалуй, в первый раз за всё время написания этой статьи, а возможно и за всю историю моего блога, я ощущаю злость внутри себя. До чего же бессмысленное утверждение! Если вуз — это не вложение денег, тогда почему стоимость обучения в университете выросла на 1000%, в то время как здравоохранение подорожало на 700%, а инфляция повысилась на 300%? Вуз — это инвестиции, так как главы университетов убедили большую часть детей, что без вуза те не найдут работу. И они поднимают цены, зная, что будущие студенты будут вынуждены заплатить, не желая страдать от осознания упущенной возможности учиться в университете.

Читатель также написал: «Смысл жизни не в том, чтобы делать деньги». Я хочу поблагодарить его за эти слова. Иначе бы мне пришлось жить с мыслью, что цель всего моего существования — заколачивать бабло. Думаю, мой читатель имел в виду, что детям стоит читать книги по философии, литературе, искусству, истории и т. п., находясь в окружении, в котором эти вещи можно обсудить с друзьями и экспертами. Вот чем действительно полезно высшее образование.

5. Мой личный опыт. Я считаю себя вполне образованным человеком, так что позвольте мне поделиться собственным опытом.

Все время в вузе я потратил:

• на знакомства и гулянки с девушками. Это было впервые в моей жизни, и я благодарен банкам, что они обеспечили меня достаточным количеством денег на все эти вещи. К счастью, жуткие неудачи и неловкие ситуации в этом деле не повлияли на мою дальнейшую жизнь.
• на изучение алкоголя и иногда лёгких расслабляющих наркотиков. Всё это я тоже попробовал там впервые.
• на огромное количество занятий по информатике. Ни одно из которых не помогло мне на моей первой настоящей работе. На самом деле, я очень плохо разбирался в компьютерах — даже после обучения компьютерным наукам в Корнелльском университете и после аспирантуры в области компьютерных наук в университете Карнеги-Меллона. На моей первой настоящей работе (телевизионный канал HBO) начальству пришлось отправить меня на двухмесячные курсы в телекоммуникационную компанию AT&T, чтобы я узнал, как на самом деле используются компьютеры в реальном мире. Моя первая задача в компании HBO была «подключить к интернету» компьютер, который мне дали. Всё закончилось тем, что я испортил компьютер так, что его пришлось выбросить. Вдобавок я стёр на нем весь архив электронной почты. Я думал, что меня уволят, но вместо этого они просто сослали меня на два месяца. Как мне потом объяснили, единственный способ добиться увольнения в HBO — это встать на стол босса и помочиться на него.
• на влезание в долги ради оплаты своего обучения. Я записывался на курсы каждое лето (тогда они были дешевле и короче) и брал 6 курсов в семестр. Однако на момент окончания обучения мой долг составлял $30–40 тыс.. Мне пришлось потратить 10 лет (и продать бизнес), но я вернул всё до цента.
• на работу на старших курсах. Я работал почти по сорок часов в неделю, чтобы оплатить все свои расходы. Мои родители не потратили на меня ни копейки, ну, может, только когда я был на первом курсе. И даже в аспирантуре я получал стипендию и регулярные денежные пособия.

Все свои знания по литературе, философии, истории, искусству и другим предметам я получил в своё свободное время. После окончания аспирантуры я выполнял довольно простую работу в качестве программиста в университетском городке. Каждый день я часами проводил время за чтением книг, а потом ещё как минимум час или два в день сидел в университетской библиотеке, читая критику на книги, которые я только что изучил.

Это было основополагающей частью моего гуманитарного образования. Всё это было бесплатно и сослужило мне хорошую службу в будущем. Мало того, мне ещё и платили за это.

Если вы не можете читать книгу без того, чтобы жить в общежитии и платить $100–200 тыс. в год за честь находиться там, то, вероятнее всего, вам вообще не следует читать книги. Или же подождите, пока сами не познаете цену заработанного доллара, прежде чем потратить такую безумную сумму.

6. Родителей обводят вокруг пальца. Если у вас есть дети и вы хотите отправить их в вуз, то — чтобы подытожить сказанное — вот за что вы будете платить:

• ваши дети будут заниматься сексом 1–5 раз в день с теми, кого вы, вероятно, не одобрили бы;
• ваши дети будут пить, курить травку, возможно, попробуют ЛСД и другие наркотики ещё до вашего возвращения домой;
• ваши дети будут списывать на большинстве экзаменов. Поступая в вуз в первый раз, я хотел стать психологом. Я прочитал все книги по психологии. Но на первом экзамене по «Основам психологии» я получил 2 балла и едва не вылетел из вуза. В то время как остальные две тысячи моих однокурсников взяли вопросы предыдущих экзаменов у старших курсов (преподаватель никогда не менял их). Мне же пришлось полностью отказаться от психологии как основного предмета. Папа сказал мне тогда: «Зачем тебе быть психологом? Девушки не будут тебя любить — ведь ты никогда не заработаешь денег, работая психологом». Я ответил: «Но тогда я не узнаю, нравлюсь ли я девушкам только из-за денег». Папа сказал: «Ты не будешь нравиться девушкам только потому, что у тебя есть деньги. Они будут любить тебя, потому что ТЫ ОДИН ИЗ ТЕХ ПАРНЕЙ, которые могут зарабатывать много денег».
• ваши дети будут знакомиться с людьми похожих взглядов (которых интересуют наркотики, социализм, секс 24 часа в сутки (что не так уж и плохо), с людьми, списывающими на экзаменах, и с людьми, чьи богатые родители помогут вашим детям получить работу в банке Goldman Sachs);
• ваши дети вмиг решат, что они умнее вас.
• пока вы работаете 60 часов в неделю и оформляете кредиты, чтобы послать ваших детей в вуз, ваши дети будут дрыхнуть круглые сутки, гулять по выходным и наслаждаться блаженством ленной жизни ещё 4 года, пока реальная жизнь не пнёт их под зад.

7. Альтернативы. См. мой недавно опубликованный пост об альтернативах вузу.

И да, я помню, что заголовок этой статьи звучит как «Ещё 10 причин», а я написал только семь. Я не научился считать в университете. Но, может быть, вы поможете мне дописать оставшиеся три в комментариях? Я отлично провёл время в вузе. И, несмотря на то что я напряженно работал, мне удалось насладиться прекрасной природой вокруг города Итака и вообще жизнью вдалеке от дома. Я закончил обучение на год раньше и тем самым сэкономил на оплате. Чтобы всё это получилось, мне нужно было держать средний балл не ниже 3,0. Увы, в последний день учебы я понял, что мой средний балл составляет 2,999, и я не смогу получить диплом. Мне пришлось идти к своему преподавателю по Фортрану (о, ужас, Фортран!) и умолять его повысить мне оценку с «двух с плюсом» до «трех с минусом». К счастью, он согласился. И я получил свой диплом.

Оригинал: 10 More Reasons Why Parents Should Not Send Their Kids to College by James Altucher.

Don’t Send Your Kids to College (русский перевод)

Как ни странно, я перевел эту статью в одиночку. Сколько я ни спамил окружающих просьбой о помощи, всё закончилось личным общением с гуглом и мультитраном. Что ж, мир несовершенен :-)

Не посылайте своих детей в вуз

Не знаю как, но из меня получился плохой папа. На днях две мои дочки сообщили мне, что, когда придет время, они хотели бы поступить в вуз. «Ни в коем случае!» — сказал я, и они попытались поспорить со мной. Меня не беспокоит, о чём они болтают за моей спиной, но каким-то образом общество таки промыло им мозги, и теперь они думают, что университет — хороший выбор для молодых, умных, амбициозных ребят. Давайте-ка взглянем на основные факты о высшем образовании.

Средняя стоимость обучения равна приблизительно $16 тыс. Учтите также другие $10 тыс. за проживание, книги и т. п. $26 тыс. всего, или $104 тыс. за 4 года обучения. Некоторые предпочитают платить больше и поступают в частный колледж, другие платят чуть меньше и выбирают государственный вуз, но это средняя стоимость. И, кстати, с большим допущением, что обучение займет лишь 4 года. По данным Министерства образования, только 54% выпускников вузов учатся в пределах 6 лет. Так что для 46%, которые бросают учебу или учатся 10 лет, это ужасающее вложение денег. Но давайте предположим, что ваши дети относятся к первой бриллиантовой половине и закончат вуз в течение шести лет (будем надеяться, в течение четырех).

Оно того стоит? Для начала, давайте посмотрим на это чисто в денежной перспективе. В течение жизни, по словам College Board (организация-разработчик тестов для поступления в вузы — прим. перевод.), выпускник вуза способен заработать на $800 тыс. больше, чем его коллега, не кончавший вуз. $800 тыс. — большое расхождение и, теоретически, может отдалить богатых от бедных. Но кто богат, а кто беден?

Если бы эти $104 тыс. я решил положить на сберегательный счет под 5% годовых, то через 50 лет имел бы в сумме свыше $1,4 млн. На целых $600 тыс. больше. Эти $600 тыс. — большая надбавка, которой 18-летний обрадовался бы в старости. Кроме того, я считаю, что вышеупомянутые $800 тыс. — завышенная цифра. Сегодня наиболее мотивированные дети, у которых есть желание и возможности для поступления в университет, полагают, что это единственно возможный вариант, если они хотят устроиться на хорошую работу. Если те же дети не пойдут в вуз, я думаю, они быстро наверстают разрыв в $800 тыс.

Есть и другие факторы. Я не собираюсь тратить по $104 тыс. за ребенка, если мои дети (10 и 7 лет) вдруг решают поступать в университет. Плата за обучение всегда опережала в росте инфляцию. С 1978 года прожиточный минимум вырос в 3 раза. Медицина — к ужасу всех в Конгрессе — подорожала в 6 раз. Высшее образование же подскочило до ужасающих 10 раз. Это страшнее, чем мыльный пузырь на рынке недвижимости, чем пузырь фондового рынка, чем вообще любой пузырь, который вы можете себе представить.

Так откуда же у людей деньги на обучение в университетах? Ну, откуда у американского потребителя деньги на что-либо? Естественно, он берёт их в кредит. Средний студент сегодня заканчивает вуз с долгом в $23 тыс. (сравните с $13 тыс. 12 лет назад). В прошлом году заемы студентов составили $75 млрд, что на 25% больше, чем год назад. Если студент хочет получить научную степень, например, юридическую, он может увидеть, как его долговое бремя взлетит на $200 тыс. А легкая выдача кредитов убеждает университеты, что они могут поднять цены ещё.

Итак, что же тогда делать?

Одна идея: открыть бизнес. Вам не нужно быть предпринимателем, чтобы получить ценный опыт, оказывая услуги или покупая товары дёшево и продавая дорого. Один-два года нечто подобного станут серьезным обучением продажам, финансам и тому, как справляться со взлетами и падениями в любом бизнесе. А если вы теряете 500-страничные Инструкции по эксплуатации телевизора, купите Kindle и читайте в свободное время. Можете попутешествовать немного. Или поучиться рисованию. Всё это можно осуществить за небольшую цену, это даст вам огромный жизненный опыт и, возможно, позволит даже немного подзаработать.

Оригинал — Don't Send Your Kids to College by James Altucher.

8 Alternatives to College — перевод готов.

Ура! Да здравствуют вот эти замечательнейшие человечки: Greipfruttinka, Anna-Karmen, Анастасия, NataliaSkylark, kira_pirogova. Спасибо вам огромнейшее за ваши старания. Перевод готов, и я надеюсь на дальнейшее сотрудничество :-) Успехов всем.

8 альтернатив обучению в вузе

Когда мне было 19, я выиграл небольшую сумму в турнире по шахматам. Вместо того чтобы использовать эти деньги на обучение в вузе, я решил бросить учебу и обзавестись машиной. Я купил поддержанную Хонду Аккорд 1982 г. Несколько часов я разъезжал на ней, до тех пор пока мне не разрешили выехать за территорию участка. Но когда я увидел мою девушку и всех остальных, идущих на учебу, я почувствовал некоторую зависть. Я вернул машину, аннулировал чек и пошел на второй курс вуза. Однако сейчас я сожалею об этом.

Всякий раз, когда я советую: «Не отправляйте ваших детей в университет», — большое количество умных людей постоянно говорит в ответ: «Тогда что же им еще следует делать?». И это поражает меня. Мне кажется, действительно сложно представить, чем могут заниматься люди 18–23 лет в наиболее полные сил и здоровья годы жизни, когда они из детей становятся взрослыми.

Таким образом, я думаю, что помогу людям, составив список, и попытаюсь справиться с критикой, которая, безусловно, появится еще до появления самих критиков. Я могу сделать это, потому что имею ученую степень. Так что я научился думать и умею участвовать в остроумной беседе с другими умными людьми.

1) Начните свое дело. Существует большое количество направлений бизнеса, начать которые под силу даже ребенку, особенно, связанных с Интернетом. В другой заметке я приведу список того, с чего возможно начать бизнес. Но если ты всегда будешь придерживаться принципа «покупай дешево, продавай дорого», то ты начнешь генерировать идеи.

Многие справедливо замечают: «Что ж, не каждый может быть предпринимателем». Это меня поражает, притом, сколько раз я отвечал на этот вопрос в своих статьях и до сих пор отвечаю, люди все так же читают правильные статьи и твердят: «Что ж, не каждый может быть предпринимателем».

Во-первых, нет закона, запрещающего быть предпринимателем. На самом деле, любой может быть предпринимателем. Таким образом, то, что они имеют в виду, на самом деле звучит так: «Не каждый может быть успешным предпринимателем». И, насколько я знаю, не существует также ни одного закона, запрещающего неудачу. Когда кто-нибудь проигрывает теннисный матч или шахматную партию — как они совершенствуются? Они анализируют свой проигрыш. Каждый, кто овладел хоть каким-нибудь занятием в жизни, знает: анализ своих неудач безгранично ценнее, чем анализ собственных побед. Три раза подряд я терпел неудачу в предпринимательстве, пока я наконец не понял как все работает, и в итоге добился успеха (т. е. основал прибыльную компанию, которую затем смог продать).

Неудачи — это часть жизни. И лучше понять это в 18, чем в 23 или позже, когда ты уже изнежился под кремовым одеялом и убаюкан мыслью о том, что счастье у тебя в руках. После крещения провалом в молодости, с возрастом ты сможешь стать успешным предпринимателем.

Вот чему ты учишься, когда ты молод и начинаешь дело (вне зависимости от успеха или неудачи):

— ты учишься придумывать те идеи, которые будут признаны другими;

— у тебя начинает формироваться свой детектор лжи (этого бы точно не случилось в вузе);

— ты учишься продавать свои идеи;

— ты учишься разрабатывать и воплощать идеи в жизнь;

— ты знакомишься и общаешься с другими людьми из своего окружения. Возможно, среди них не будет твоих ровесников, но — давай посмотрим правде в глаза — это взрослая жизнь. Ты только что провёл 18 лет с детьми своего возраста. Пора взрослеть!

— ты можешь научиться делегировать полномочия и руководить людьми;

— ты учишься распоряжаться плодами собственного труда — навык, который также не изучается студентами.

2) Путешествуй по миру. Вот основополагающие задание. Возьми $10 000 и отправляйся в Индию. Окунись в мир, кардинально отличающийся от нашего. Поживи так в течение года. Ты встретишь других иностранных туристов. Ты поймешь, что такое нищета. Ты узнаешь, как растянуть один доллар. Ты будешь часто попадать в ситуации, где тебе придется научиться выживать, несмотря на то, что обстоятельства будут против тебя. Если ты решишь сдаться, то причиной этому должна быть дизентерия, а не то, что ты перебрал на вечеринке, посвященной студенческому братству. Ты узнаешь немного больше о восточной религии в сравнении с западной, в которой ты вырос. Ты осознаешь, что ты не центр вселенной. Сделай над собой усилие.

3) Займись искусством. Потрать год на обучение рисованию. Или игре на музыкальном инструменте. Или напиши 5 романов. Выучись самодисциплине, чтобы творить. Творчество не появляется от вдохновения. Оно появляется от пота, дисциплины и страсти. Способность творить - не дар Божий. Это мышца, которую тебе нужно научиться качать. Так почему бы не качать её, пока твой мозг ещё производит новые клетки в умопомрачительных объёмах, нежели учиться этому в более позднем возрасте (для многих — слишком позднем).

4) Заставь людей смеяться. Это самое трудное. Потрать год, чтобы научиться делать импровизированные выступления перед людьми. Это научит тебя, как правильно писать. Как общаться. Как продавать себя. Как ладить с людьми, которые тебя ненавидят. Как справляться с психологией неудачника каждый день, и, конечно же, как смешить людей. Все эти пункты помогут тебе в дальнейшей жизни гораздо больше, чем «Введение в философию». И, между прочим, за это ещё и платят.

5) Напиши книгу. Поверь мне, какую бы книгу ты ни написал в 18 лет, она вряд ли будет хорошей. Но всё равно напиши. Напиши роман о том, что ты делаешь вместо того, чтобы учиться в университете. Ты научишься наблюдать за людьми. Писать книгу, значит, размышлять о жизни. Ты будешь жить каждый день, интерпретируя его, записывая его. Блестящее образование!

6) Займись благотворительностью. Многие благотворительные учреждения не требуют диплома. Что, по твоему, принесёт больше пользы: изучать «Историю французской литературы» или доставлять еду в течение года пожилым людям с болезнью Альцгеймера, или бороться с малярией в Африке. У меня есть ответ на этот вопрос. Ты можешь не соглашаться со мной. Вот почему я составил список из восьми альтернатив, а не предложил только свою. К тому же, если ты будешь заниматься чем-нибудь из этого списка год, два, может, 10 лет, то и после этого сможешь пойти учиться в университет. Почему бы и нет? Это твоя жизнь.

7) Научись играть. Какая твоя любимая игра? Настольный теннис? Шахматы? Покер? Научиться играть хорошо — невероятно сложно. Я уже писал, как это сделать, но давай начнем с самого начала:

1. Изучи историю игры.

2. Изучи современных мастеров игры по видео, книгам, журналам и т. п. Повторяй за профессионалами или копируй их в чем-то.

3. Много играй: с друзьями, в турнирах, местных клубах и т. д.

4. Бери уроки у тех, кто уже чего-то достиг в игре. Это позволит тебе избежать вредных привычек и услышать своевременную критику имеющихся навыков.

Изучение игры дисциплинирует, позволяет общаться с людьми разного возраста и происхождения, объединенных общим увлечением, помогает развить чутьё охотника без каких-либо жертв. Замечательно!

(белые начинают и выигрывают)

8) Серьезно займись спортом. Это, наверное, даже лучше, чем овладение игрой, потому что при всех тех же преимуществах ты ещё и поддерживаешь себя в хорошей форме.

Если кто-нибудь может придумать какие-то другие варианты, пожалуйста, перечислите их в комментариях. У нас есть только одна жизнь, которую мы можем прожить. Я же постоянно сижу и мечтаю: «А что, если...», «Что, если...» Это самое лёгкое и самое опасное времяпрепровождение: «Что, если». Потому что это желание, как облачко дыма, которое может обволакивать и уводить в сторону, пока мы не растворимся в нём. Когда я писал эту статью, я жадно глядел на все эти возможности, и я знаю, что после того как я нажму «Опубликовать», я буду тихо сидеть здесь, пока садится солнце, лишь мечтая о том, «что будет, если...»


Оригинал: 8 Alternatives to College by James Altucher.